Descripción de empleoPerfil de PuestoKey Account Manager (KAM) – Proyectos Hoteleros | FF&E; y Mobiliario CustomObjetivo del puestoDesarrollar, administrar y cerrar oportunidades de negocio relacionadas con el suministro de mobiliario custom, casegoods, upholstery, millwork y FF&E; para proyectos hoteleros de alta gama, acompañando al cliente durante todo el ciclo comercial, desde la identificación del proyecto hasta la entrega final.ResponsabilidadesDesarrollo de negocioIdentificar nuevos proyectos hoteleros en desarrollo y remodelación.Prospectar inversionistas, desarrolladores, operadores hoteleros, arquitectos, interioristas y Project Managers.Crear relaciones comerciales de largo plazo con tomadores de decisión.Elaborar estrategias para penetrar nuevas cuentas.Gestión ComercialAdministrar un portafolio de cuentas estratégicas.Dar seguimiento permanente a cada posibilidad.Coordinar reuniones presenciales y virtuales.Preparar presentaciones comerciales.Elaborar propuestas de valor.Negociar condiciones comerciales.Coordinar visitas a planta y presentación de muestras.Desarrollo del ProyectoCoordinar la transición de ventas hacia ingeniería y operación.Asegurar que el cliente reciba información oportuna.Dar seguimiento al proceso de cotización.Monitorear fechas críticas.Detectar riesgos comerciales.Mantener actualizado el CRM.Inteligencia ComercialMonitorear nuevos hoteles en desarrollo.Detectar remodelaciones.Dar seguimiento a cadenas hoteleras.Investigar movimientos de inversionistas.Mantener actualizada la base de datos de proyectos.PerfilEscolaridadLicenciatura en:ArquitecturaDiseño IndustrialDiseño de InterioresCompetenciasComercialesProspección de alto nivelDesarrollo de relacionesNegociaciónCierre de proyectosVenta consultivaPresentaciones ejecutivasNetworkingTécnicasLectura básica de planosConocimiento de procesos de fabricaciónInterpretación de especificacionesManejo de presupuestosExcel avanzadoCRM (HubSpot, Salesforce o similar)PowerPointPersonalesExcelente imagen profesionalAlto nivel de comunicaciónOrganización excepcionalSentido de urgenciaOrientación al clienteCapacidad analíticaSeguimiento impecableProactividadAutonomíaTrabajo bajo presiónSueldo Base + Comisiónes

📌 Kam Hoteleria (Xico)
🏢 B-Collection
📍 Xico