DescriptionEn Factorial estamos buscando un/aAccount Executive en Ciudad de Méxicopara ayudarnos a llevar la compañía al siguiente nivel.Esta persona será responsable de convertir oportunidades de alto potencial generadas a través de nuestra red de partners, gestionando el ciclo completo de ventas desde el primer contacto hasta el cierre.Buscamos a alguien con mentalidad hunter, experiencia en ventas B2 B, Saa S o tecnología, y capacidad para negociar con perfiles ejecutivos de alto nivel.El rol combina venta consultiva, gestión de pipeline, colaboración con equipos de Partnerships y foco en crecimiento de ingresos dentro del mercado LATAM.ResponsabilidadesGestionar y cerrar oportunidades comerciales generadas por partners, asegurando una transición fluida desde la referencia hasta la firma del contrato.Liderar el ciclo completo de ventas para prospectos mid-market y enterprise en LATAM, incluyendo discovery, demos, negociación y cierre.Negociar con stakeholders senior, incluyendo perfiles C-Level y VP-Level, conectando la propuesta de valor de Factorial con sus necesidades de negocio.Colaborar con el equipo de Partnerships para dar feedback sobre la calidad de leads, apoyar la estrategia comercial y fortalecer la relación con canales.Mantener el pipeline y forecast actualizados en Hub Spot,



asegurando visibilidad y seguimiento de las oportunidades.Identificar oportunidades de expansión dentro de las cuentas referidas y contribuir al crecimiento de ingresos.Mantenerse en mejora continua en técnicas de venta, negociación, planificación comercial y conocimiento del producto.RequirementsEspañol nativo e inglés fluido.Residencia en Ciudad de México y disponibilidad para trabajar en modalidad onsite/híbrida.Más de 2 años de experiencia en ventas B2 B, Saa S o tecnología.Al menos 1 año de experiencia en roles comerciales o de canales, idealmente en venta full-cycle B2 B.Mentalidad hunter, orientación al cierre y capacidad para trabajar con objetivos exigentes.Fuertes habilidades de comunicación, negociación, empatía y construcción de relaciones.Perfil organizado, autónomo, responsable y orientado a resultados.Pasión por las ventas, la tecnología y los entornos de alto crecimiento.BenefitsEntorno multicultural, amigable y de alto crecimiento.Intercambio de idiomas en Factorial.Vales de despensa.Café y té gratis.Protegido de gastos médicos mayores, incluyendo soporte de nutrición y terapia.Wellhub / Gympass.Modelo de trabajo híbrido y viernes cortos.Desayuno y snacks.Sobre Factorial

📌 Account Executive Cdmx (Guadalajara)
🏢 Workana
📍 Guadalajara