Desarrollador de Negocios Inmobiliarios – Proyectos Industriales

Objetivo del puesto:

Buscamos un Desarrollador de Negocios Inmobiliarios para liderar la comercialización y desarrollo de oportunidades de negocio para un nuevo proyecto de Parque Industrial en Aguascalientes proyecto aproximado de 50 lotes.

La persona será responsable de generar y desarrollar prospectos, identificar empresas e inversionistas con potencial para establecerse en el proyecto, realizar presentaciones comerciales, negociar y dar seguimiento a las oportunidades hasta el cierre.

Asimismo, tendrá a su cargo la coordinación y seguimiento de inmobiliarias externas autorizadas, asegurando una correcta comunicación del proyecto, seguimiento de prospectos y cumplimiento de objetivos comerciales.

Buscamos un perfil con fuerte orientación comercial, capacidad de negociación y cierre, pero también con excelente organización, seguimiento, análisis y manejo de indicadores.

Perfil requerido

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial, Arquitectura, Derecho o carrera afín.
- 5 años o más de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, comercialización inmobiliaria, ventas industriales o desarrollos.
- Experiencia en comercialización de terrenos, naves industriales, parques industriales o activos inmobiliarios.
- Experiencia en negociación y cierre de ventas, coordinación de equipos comerciales, asesores o canales externos.
- Manejo de CRM o herramientas de seguimiento comercial.
- Facilidad de traslado.

Principales actividades





- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para la preventa y venta de terrenos industriales.
- Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Identificar empresas, inversionistas y tomadores de decisiones con potencial para establecerse en el parque.
- Desarrollar y administrar una cartera de clientes y prospectos.
- Realizar visitas y presentaciones comerciales del proyecto.
- Perfilar las necesidades de cada prospecto de acuerdo con superficie, giro, inversión, requerimientos eléctricos y características del proyecto.
- Dar seguimiento a los prospectos durante todo el proceso comercial.
- Realizar cotizaciones, negociaciones y cierres dentro de las condiciones autorizadas.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y el estatus de cada posibilidad.
- Coordinar, desarrollar y dar seguimiento a inmobiliarias externas autorizadas.
- Identificar y proponer inmobiliarias con capacidad para comercializar proyectos industriales.
- Capacitar a asesores inmobiliarios respecto a las características, disponibilidad, precios, condiciones y especificaciones del proyecto.
- Supervisar que la información comercial proporcionada por las inmobiliarias sea correcta y esté actualizada.
- Dar seguimiento al desempeño de inmobiliarias y asesores externos.




- Coordinar acciones comerciales y estrategias para incrementar la generación de leads.
- Supervisar y coordinar actividades de marketing y promoción del proyecto.
- Dar seguimiento a campañas y fuentes de generación de prospectos.
- Elaborar reportes comerciales periódicos para la dirección/propietario del proyecto.
- Analizar indicadores de prospección, visitas, cotizaciones, negociaciones, apartados y ventas.
- Mantener control de inventario de terrenos disponibles, apartados, negociaciones y ventas.
- Proponer estrategias para acelerar la colocación de terrenos.
- Identificar oportunidades de mejora en la estrategia comercial y canales de venta.

Competencias

- Orientación a resultados.
- Alta capacidad de negociación y cierre.
- Prospección y desarrollo de negocios.
- Excelente comunicación y presentación ejecutiva.
- Organización y disciplina en seguimiento.
- Capacidad analítica.
- Proactividad e iniciativa.
- Autonomía.
- Facilidad para generar relaciones comerciales.
- Capacidad para trabajar bajo objetivos.
- Tolerancia a la presión.
- Capacidad para resolver problemas.

Ofrecemos

- Sueldo competitivo de acuerdo con experiencia.
- Esquema de comisiones por ventas directas 3% y comisiones por ventas con intermediario 1%.
- Bonos por cumplimiento de objetivos anuales.
- Prestaciones de ley.
- Vales de gasolina

Horario:

Lunes a viernes de 8:00 am a 6:00 pm (Flexibilidad de horario; esquema hibrido)

Si tienes experiencia en desarrollo de negocios, comercialización inmobiliaria, ventas B2B o proyectos industriales y te interesa formar parte de un proyecto en crecimiento, postúlate.

📌 Desarrollador comercial inmobiliario - Proyectos Industriales (Aguascalientes)
🏢 HRS ALLIANCE DE C.V.
📍 Aguascalientes