KAM Food Service

Empresa líder de alimentos y bebidas se encuentra en búsqueda de un KAM Food Service para fortalecer y desarrollar el canal, gestionando cuentas clave, identificando nuevas oportunidades de negocio y construyendo relaciones comerciales de largo plazo.

Buscamos una persona con experiencia en ventas B2B, cuentas clave y desarrollo de clientes dentro del canal Food Service.

Principales responsabilidades

- Gestionar y desarrollar cuentas clave del canal Food Service.
- Identificar oportunidades de negocio con cadenas, distribuidores, restaurantes, hoteles, mayoristas y clientes institucionales.
- Prospectar y abrir nuevas cuentas comerciales.
- Fortalecer la relación con clientes actuales y potenciales.
- Negociar condiciones comerciales, precios, volúmenes y acuerdos de servicio.
- Dar seguimiento a forecast, ventas, margen, rentabilidad y cumplimiento de objetivos.
- Desarrollar planes comerciales por cliente y por canal.
- Analizar oportunidades de crecimiento,



cobertura y penetración de productos.
- Coordinarse con áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
- Proponer estrategias para incrementar volumen, rentabilidad y presencia en el canal.

Requisitos

- Experiencia previa como KAM, Ejecutivo de Cuentas Principal, Gerente de Cuenta, Sales Manager o similar.
- Experiencia en canal Food Service, distribuidores, mayoristas, cadenas de restaurantes, hoteles o clientes institucionales.
- Experiencia en apertura de clientes y desarrollo de cartera.
- Conocimiento en negociación comercial, forecast, pricing, margen y rentabilidad.
- Manejo de indicadores comerciales.
- Capacidad de análisis, seguimiento y orientación a resultados.
- Habilidad para construir relaciones con compradores y tomadores de decisión.
- Disponibilidad para viajar.

📌 KAM Food Service (Monterrey)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Monterrey