Objetivo de la posiciónDesarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con los principales distribuidores del Canal Tradicional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, cobertura y crecimiento de las marcas en su territorio asignado.Principales responsabilidadesGestionar y desarrollar la relación comercial con distribuidores estratégicos del Canal Tradicional.Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, volumen, facturación y rentabilidad asignados.Desarrollar planes comerciales y de crecimiento en conjunto con cada distribuidor.Identificar oportunidades para incrementar la cobertura, penetración y presencia de las marcas en los diferentes territorios.Dar seguimiento a indicadores comerciales como sell in, sell out, inventarios, cobertura y rotación.Negociar acuerdos comerciales, promociones, condiciones y estrategias de crecimiento con los distribuidores.Asegurar la correcta ejecución de promociones, actividades comerciales y estrategias de marca en el mercado.Analizar el desempeño de los clientes y detectar oportunidades, riesgos y desviaciones frente a los objetivos.Trabajar de manera cercana con las áreas internas de Trade Marketing, Marketing,



Supply Chain y Finanzas para asegurar la correcta ejecución de las estrategias.Realizar visitas frecuentes a distribuidores y mercados para conocer la operación, identificar oportunidades y asegurar la ejecución comercial.Elaborar reportes y presentaciones sobre resultados, avances y planes de acción.Mantener una relación estratégica con los tomadores de decisión de las cuentas asignadas.Perfil requeridoLicenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería o carrera afín.Experiencia de 3 a 5 años o más en posiciones comerciales, preferentemente como KAM, Ejecutivo de Cuenta o Gerente de Ventas.Experiencia comprobable atendiendo distribuidores dentro del Canal Tradicional.
(Excluyente)Deseable experiencia en empresas de consumo masivo.
(Excluyente)Conocimiento del funcionamiento del Canal Tradicional y modelos de distribución.Experiencia en negociación comercial y desarrollo de clientes.Manejo y análisis de indicadores comerciales y financieros.Disponibilidad para viajar de acuerdo con las necesidades del territorio.Manejo de Excel y herramientas de análisis comercial.
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📌 Kam- Canal Tradicional (Xico)
🏢 Empresa reconocida
📍 Xico