Proposito
Responsable de ejecutar, supervisar y controlar el plan comercial de los productos de Comercio Exterior y Factoring a nivel del Banco, focalizado en el segmento Commercial , con el fin de cumplir con los presupuestos anuales del cargo y de los equipos a su cargo, asegurando la sustentabilidad, crecimiento y rentabilidad de ambos negocios.
Debe garantizar que las estrategias, planes e iniciativas comerciales se ejecuten de conformidad con las políticas, normas, procedimientos internos vigentes y el marco regulatorio aplicable.
Responsabilidades
Liderar e impulsar una cultura centrada en el cliente, fortaleciendo relaciones comerciales y aprovechando los sistemas, capacidades y conocimiento del Banco.
Diseñar, ejecutar y controlar el plan comercial de los productos de Comercio Exterior y Factoring, asegurando crecimiento en clientes, colocaciones, ingresos, flujos y participación de mercado.
Elaborar e implementar estrategias comerciales alineadas a los objetivos del Banco, traduciendo la estrategia corporativa en planes de acción concretos para los equipos, identificando oportunidades de crecimiento, mejoras de producto y optimización de procesos.
Liderar la sistemática comercial, manteniendo reuniones periódicas con las contrapartes de los distintos segmentos, reportando resultados, proyecciones e iniciativas para asegurar el cumplimiento de presupuestos.
Velar por el desarrollo de los productos desde una perspectiva comercial, impulsando la innovación, digitalización y automatización de procesos comerciales.
Interactuar con las distintas bancas comerciales y áreas internas (ventas, productos, operaciones, riesgos, cumplimiento y soporte) para asegurar una comunicación efectiva y una experiencia integral para el cliente.
Coordinar con las áreas operativas (back office) el correcto y oportuno curso de las operaciones, así como el adecuado control de funciones de postventa.
Liderar, supervisar y desarrollar a los equipos a su cargo: asignar objetivos individuales, evaluar desempeño, motivar, capacitar,



desarrollar habilidades y fomentar un entorno colaborativo y de alto rendimiento.
Participar activamente en reuniones estratégicas y apoyar negociaciones complejas, actuando como referente técnico y comercial en productos de Comercio Exterior y Factoring.
Comprender y aplicar el apetito de riesgo y la cultura de riesgo del Banco en todas las decisiones diarias, asegurando el cumplimiento del Código de Conducta, Principios Globales de Ventas, gestión de riesgo operacional, prevención de lavado de activos y financiamiento del terrorismo, y riesgo de conducta.
Promover un ambiente laboral inclusivo, fomentando la mejora continua, el desarrollo profesional, la ética y la excelencia en la ejecución
Requisitos
Ingeniería en Comercio Exterior, Ingeniería Comercial u otra carrera afín que incorpore administración de empresas y contabilidad.
Deseable grado de Magíster en áreas afines.
Experiencia y conocimiento comprobado en productos de Comercio Exterior y Factoring, liderando equipos comerciales por al menos 5 años.
Conocimientos técnicos y normativos de Comercio Exterior, Factoring y regulación bancaria.
Habilidades de liderazgo, comunicación y negociación.
Capacidad de análisis, orientación a resultados y manejo de la presión propia de la gestión comercial.
Dominio de herramientas Microsoft Office.
Habilidades digitales nivel intermedio.
Competencias conductuales: aprendizaje continuo, innovación, excelencia en la ejecución, colaboración, networking, visión analítica y orientación al cliente
Diversidad e Inclusión
En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al banco y nos comprometemos a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos.
Todos/as los/las empleados deben cumplir con las políticas, normas, códigos y directrices del banco relacionadas con la no discriminación y las adaptaciones en el lugar de trabajo.
"Si necesitas algún tipo de adaptación en temas de accesibilidad durante el proceso, indícalo a nuestro equipo de Atracción de Talento".

📌 Subdirector/A Ventas Trade Finance & Scf (Xico)
🏢 Scotiabank
📍 Xico