Lindt & Sprüngli is an internationally operating group of companies and the world's leading manufacturer of premium quality chocolate. Our exclusive products enjoy an excellent reputation worldwide. We are seeking a highly motivated professional to perform a critical role by providing vision, leadership, and development of the overall corporate strategy with CEO and Leadership Team.
Key Responsibilities
Commercial Strategy
Define and implement the annual commercial strategy aligned with Lindt's corporate objectives and regional priorities.
Develop commercial plans to achieve sales, profitability, and market share targets.
Identify growth opportunities by channel, customer, category, and region.
Lead commercial planning processes, annual budgeting, and sales forecasting.
Analyze market trends, consumer behavior, and competitive activities to adapt commercial strategies accordingly.
Key Account Management
Develop and strengthen strategic relationships with key customers, distributors, and business partners.
Lead commercial negotiations, annual agreements, pricing strategies, and promotional plans.
Ensure profitable account growth while maintaining the brand's premium positioning.
Foster long-term partnerships based on trust and mutual value creation.
Sales Leadership
Lead, develop, and motivate the national sales team, promoting a high-performance culture.
Establish clear objectives, performance metrics, and development plans for the team.
Identify and develop key talent while implementing succession plans.
Encourage cross-functional collaboration to ensure the effective execution of commercial strategies.
Financial Management & Profitability
Manage commercial budgets and promotional investments, ensuring an efficient return on investment.
Monitor profitability by customer, channel, and category, implementing corrective actions when necessary.
Partner with Finance to ensure forecasting accuracy and achievement of financial objectives.




Support Revenue Growth Management strategies and margin optimization initiatives.
Channel Development & Commercial Execution
Ensure excellence in sales execution across all channels.
Drive distribution, visibility, availability, and flawless point-of-sale execution.
Ensure successful implementation of new product launches and seasonal campaigns.
Cross-Functional Collaboration
Partner with Marketing to develop commercial strategies and brand activation plans.
Collaborate with Supply Chain to ensure product availability and demand planning accuracy.
Coordinate with Finance to monitor budgets and commercial performance.
Maintain alignment with regional and integral teams to share best practices and ensure compliance with corporate standards.
Profile Requirements
Minimum of 10 years of progressive commercial experience within FMCG, food, confectionery, or premium consumer goods companies.
At least 5 years of experience leading national sales teams.
Proven experience negotiating with strategic customers and major retail accounts.
Strong knowledge of distribution channels and the retail landscape in Mexico.
Experience working in multinational companies is highly valued.
Core Competencies
Commercial Strategic Planning
High-Level Negotiation
Revenue Growth Management
Key Account Management (KAM)
Budget Management
Demand Planning and Forecasting
Financial Management and Profitability
Commercial Channel Development
Data Analysis and KPI Management
Strategic Thinking
Results Orientation




High-Performance Team Leadership
Decision-Making
Talent Development
Influence and Negotiation
Change Management
Cross-Functional Collaboration
Executive Communication
Chcete posunout svou kariéru v inspirativním a mezinárodním prostředí? Staňte se součástí světa Lindt & Sprüngli. Společně naplňujeme naše ambiciózní cíle - s jasným smyslem, silnými hodnotami a jedinečnou kulturou založenou na spolupráci a vzájemné důvěře.
Stavíme na bohaté tradici, zároveň se však neustále vyvíjíme, abychom udávali směr a nastavovali nové standardy. V našich rozmanitých lokálních týmech přemýšlíme globálně a jednáme lokálně. Podporujeme naše kolegy v jejich růstu, dáváme jim prostor převzít odpovědnost a společně utvářet udržitelnou budoucnost. Jsme zodpovědným zaměstnavatelem první volby, který nabízí výjimečnou zaměstnaneckou zkušenost. Společně budujeme důvěru, podporujeme inovace a rosteme - jako jednotlivci i jako společnost.
Lindt & Sprüngli okouzluje svět čokoládou již více než 180 let. Lindt & Sprüngli je tradiční švýcarská společnost s kořeny v Curychu a globální lídr v segmentu prémiové čokolády. Prémiovou čokoládu aktuálně vyrábíme ve 12 továrnách v Evropě a USA. Naše produkty jsou prodávány prostřednictvím 41 dceřiných společností a poboček, přibližně v 620 vlastních prodejnách, a také prostřednictvím sítě zhruba 100 distributorů po celém světě. Jako skupina Lindt & Sprüngli zaměstnáváme přibližně ****** zaměstnanců a v roce **** jsme dosáhli tržeb ve výši 5,92 miliardy CHF. Náš závazek přispívat k udržitelnější budoucnosti je klíčovým prvkem, který určuje naše aktivity i ambice. Od roku **** je program Lindt & Sprüngli Farming Program naším standardem odpovědného získávání kakaa.
#J-*****-Ljbffr

📌 Sales Director (México)
🏢 Lindt
📍 México