OBJETIVO DEL PUESTO Diseñar, implementar y fortalecer el modelo de Excelencia Comercial de Grupo Jimenez mediante inteligencia comercial, análisis de datos, ejecución en campo, coaching al equipo de ventas, optimización de procesos, desarrollo de nuevos mercados y generación de estrategias que incrementen la productividad comercial, la penetración de mercado y el número de médicos activos a nivel nacional. La posición deberá convertir la información en acción. Será responsable de identificar oportunidades junto con Dirección General y posteriormente liderar su ejecución en campo, acompañando al equipo comercial, desarrollando mercados, prospectando nuevos clientes, participando en negociaciones estratégicas y demostrando personalmente las mejores prácticas comerciales. El objetivo no es únicamente decirle al equipo qué hacer. El objetivo es hacerlo, demostrarlo, enseñarlo y construir un sistema que pueda replicarse a nivel nacional. RESPONSABILIDADES PRINCIPALESInteligencia Comercial · Administrar y desarrollar el universo nacional de médicos.



· Interpretar la información comercial disponible para identificar oportunidades de crecimiento. · Analizar oportunidades por ciudad, hospital, especialidad, línea de negocio y representante. · Analizar por qué los médicos trabajan, dejan de trabajar o incrementan su relación comercial con Grupo Jimenez. · Identificar patrones de crecimiento, pérdida, reactivación y conversión de clientes. · Transformar información comercial en estrategias ejecutables. · Priorizar mercados y oportunidades con base en potencial, rentabilidad y probabilidad de conversión. Excelencia Comercial · Diseñar y optimizar continuamente los procesos comerciales. · Implementar indicadores de desempeño. · Desarrollar metodologías de seguimiento. · Estandarizar mejores prácticas comerciales. · Crear una cultura de mejora continua. · Incrementar la productividad de la fuerza comercial. · Identificar cuellos de botella dentro del proceso comercial y resolverl

📌 Gerente comercial (México)
🏢 Grupo Jimenez
📍 México