TOP PERSONNEL GROUP está trabajando junto a una fintech mexicana que ofrece soluciones flexibles de arrendamiento puro, arrendamiento financiero y sale & lease back, la cual se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas Sr. B2B (CDMX).

Responsabilidades fundamental del puesto son:

Meta de colocación

- Cumplir la cuota mensual y trimestral de Capex colocado, medida sobre operaciones desembolsadas.
- Sostener cobertura de pipeline de 3 veces la cuota, con etapas, montos y fechas de cierre realistas.
- Presentar pronóstico semanal de cierre y compromisos del mes ante la Dirección Comercial.

Prospección y hunting B2B

- Mapear industrias objetivo y empresas con necesidad de Capex, y contactar en frío y en cálido a CFOs, Tesoreros, Contralores y Directores Generales.
- Activar cartera propia de tomadores de decisión desde el primer mes y ampliarla de forma constante.
- Mantener agenda de campo: visitas, cámaras empresariales, ferias industriales y referidos.

Venta consultiva financiera

- Diagnosticar la necesidad del cliente y proponer la estructura adecuada: puro, financiero o Sale & Lease back.
- Explicar las ventajas fiscales de la renta deducible en arrendamiento puro frente a la depreciación del activo en compra, con las limitantes aplicables de la LISR.
- Traducir el impacto en balance y en razones de liquidez y apalancamiento, y comparar contra compra de contado y crédito simple.
- Negociar plazo, renta, residual, depósito y comisiones dentro de los parámetros de rentabilidad autorizados, escalando cualquier excepción.





Estructuración de expedientes

- Recopilar la documentación financiera y legal completa: estados financieros, declaraciones, opinión de cumplimiento, buró con autorización firmada, acta constitutiva, poderes e identificaciones.
- Entregar el expediente completo a Mesa de Control para ingreso inmediato a Comité de Riesgos.
- Atender observaciones del Comité y gestionar con el cliente la información adicional en tiempo.

Gestión de red de vendors

- Desarrollar alianzas con distribuidores de flotas, maquinaria pesada, equipo médico y tecnología para ofrecer financiamiento en punto de venta.
- Capacitar a la fuerza de ventas del vendor y mantener presencia comercial constante.
- Medir la productividad de cada alianza y depurar las que no generan operaciones.

Requerimientos:

- Escolaridad: Licenciatura en Finanzas, Economía, Contabilidad, Ingeniería Industrial o afín.
- Experiencia mínima de 3 años como Ejecutivo de Cuenta u Originador en arrendadoras bancarias, arrendadoras independientes o SOFOMES, con historial verificable de colocación .
- Cartera activa y comprobable de tomadores de decisión (CFOs, tesoreros y dueños) en corporativo y PyME consolidada.

Conocimientos:

- Dominio de análisis de estados financieros.
- Evaluación de viabilidad del negocio del cliente.
- Arrendamiento puro, financiero y Sale & Lease back así como su tratamiento fiscal y contable a nivel comercial.

Habilidades:

- Autonomía.
- Disciplina de CRM.
- Comodidad trabajando con cuota y medición semanal.

📌 Ejecutivo de Ventas Sr.B (CDMX) (México)
🏢 TPE RH S.A DE
📍 México