Integración Empresarial Labourdette busca KAM de Ventas de equipo de Laboratorio en Atizapán - Atizapán de Zaragoza, Estado de México

Principales responsabilidades

Gestión comercial

Cumplir con la cuota mensual de ventas y margen asignado.

Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico, levantamiento de necesidades,propuesta, negociación, cierre y seguimiento.

Desarrollar y administrar el pipeline comercial.

Mantener actualizado el CRM.

Dar seguimiento oportuno a las oportunidades comerciales.

Participar en negociaciones técnicas y comerciales.

Asegurar el cumplimiento del margen establecido.

Desarrollo de negocio Equipos e instrumentos

Identificar y desarrollar oportunidades relacionadas con:

Espectrofotómetros y equipos de análisis óptico.

Medidores de pH, conductividad y oxígeno disuelto.

Turbidímetros.

Balanzas analíticas y de precisión.

Hornos, muflas y autoclaves.

Incubadoras y campanas de extracción.

Equipos de análisis microbiológico.

Cromatógrafos.

Equipos de digestión y destilación.

Baños María, agitadores y centrífugas.

Sistemas de agua ultrapura.

Equipos portátiles y de medición en línea.

Instrumentación de laboratorio en general.

Reactivos, consumibles y servicios:

Desarrollar oportunidades relacionadas con:

Reactivos y estándares analíticos.

Material volumétrico y de vidrio.

Filtros, membranas, puntas, viales y otros consumibles.

Kits de análisis rápido.

Servicios de calibración y verificación metrológica.

Mantenimiento preventivo y correctivo.

Validación y calificación de equipos (IQ/OQ/PQ).

Soporte técnico y capacitación.

Contratos de servicio.

Relación con clientes

Realizar visitas técnicas y comerciales.

Levantar información directamente en laboratorios y plantas.

Identificar problemas actuales y necesidades futuras.

Detectar proyectos de inversión, ampliaciones y nuevos laboratorios.

Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.

Detectar oportunidades relacionadas con otras líneas de negocio, incluyendo tratamiento deagua.

Dar seguimiento a los proyectos hasta su implementación.

Mantener comunicación durante todo el ciclo comercial y postventa.

Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes.





Coordinación interna

Trabajar de manera estrecha con

Customer Service, Compras, Dirección Comercial, Servicio Técnico/

Metrología y proveedores especializados para desarrollar soluciones, cotizaciones, pedidos, entregas,forecast, pipeline y estrategia de cuentas.

Forecast y reporting

Mantener actualizado el pipeline comercial.

Entregar forecast mensual con una asertividad mínima de 80% para el mes actual, 70% para elmes +1 y 60% para el mes +2.

Registrar las actividades comerciales en CRM.

Reportar avances, riesgos y oportunidades.

Identificar movimientos de la competencia.

Detectar tendencias y necesidades del mercado.

Requisitos

Escolaridad

Química.

Química Farmacéutico Biológica (QFB).

Ingeniería Química.

Ingeniería Bioquímica.

Ingeniería en Biotecnología.

Ingeniería Ambiental.

Ingeniería Industrial.

Ingeniería en Sistemas Ambientales.

O carrera afín.

Experiencia:

Mínimo

5 años en ventas técnicas B2B de instrumentación y equipo de laboratorio

Será especialmente valorada la experiencia combinada en:

Equipos e instrumentos de laboratorio.

Reactivos.

Consumibles.

Servicios de laboratorio.

Conocimientos técnicos indispensables

Espectrofotometría.

Potenciometría: pH, conductividad y oxígeno disuelto.

Balanzas analíticas.

Equipos de análisis microbiológico.

Cromatografía.

Hornos, muflas y autoclaves.

Sistemas de agua ultrapura.

Instrumentación de laboratorio.

Reactivos y estándares analíticos.

Material y consumibles de laboratorio.

Calibración y metrología.

Mantenimiento de equipos de laboratorio.

Deseable:

Interpretación de certificados de calibración.

Buenas Prácticas de Laboratorio (BPL).

Selección de equipo analítico.

Dimensionamiento preliminar de proyectos de laboratorio.

Normatividad mexicana relacionada.

NOM-001-SEMARNAT,



NOM-002-SEMARNAT y NOM-003-SEMARNAT.

NOM-127-SSA1 y NOM-179-SSA1.

ISO/IEC 17025.

Conocimientos comerciales

Venta consultiva.

SPIN Selling o metodología FOCA.

Prospección B2B.

Administración de pipeline.

Forecast comercial.

CRM.

Negociación.

Cierre de ventas.

Elaboración y presentación de propuestas.

Desarrollo de cuentas.

Cross-selling y up-selling.

Manejo de proyectos industriales.

Análisis de competencia.

Competencias

Perfil técnico-comercial.

Capacidad de diagnóstico.

Comunicación efectiva.

Negociación.

Orientación a resultados.

Pensamiento analítico.

Escucha activa.

Resolución de problemas.

Organización y seguimiento.

Influencia y persuasión.

Proactividad.

Resiliencia.

Orientación al cliente.

Capacidad para explicar conceptos técnicos de manera sencilla.

¿Cómo se medirá el éxito?

Entre los principales indicadores estarán:

Cumplimiento de cuota.

Margen de contribución.

Pipeline generado.

Nuevas oportunidades.

Conversión de oportunidades.

Ticket promedio.

Forecast Accuracy.

Visitas técnicas y comerciales.

Nuevas cuentas desarrolladas.

Venta de equipos e instrumentos.

Venta de reactivos, consumibles y servicios.

Venta cruzada entre líneas de negocio.

Tiempo de respuesta a oportunidades.

Actividades registradas en CRM.

Idioma

Inglés intermedio,deseable para consulta de documentación técnica y relación con proveedores internacionales.

Ofrecemos

Sueldo base competitivo: $30,000 a $35,000 netos al mes

Esquema variable por cumplimiento de cuota.

Prestaciones de ley.

Auto de la compañía para visitas a clientes.

Celular corporativo con plan de datos.

Herramientas comerciales.

Oportunidades de desarrollo profesional.

Integración a una empresa en expansión y con certificación ISO 9001.

La persona idóneo deberá ser capaz de entrar a un laboratorio, entender el proceso analítico, identificar una necesidad de instrumentación o servicio, estructurar una solución con especialistas técnicos y posteriormente defenderla frente a Compras y Dirección.

Este empleo viene de Talenteca.com:

https://www.talenteca.com/anuncio?j_id=6a9b47e13a00002f003569cd&source;=indeed

📌 KAM de Ventas de equipo de Laboratorio (Ciudad López Mateos)
🏢 Integración Empresarial Labourdette
📍 Ciudad López Mateos