perfil de puesto 1. Nombre del puesto y área

puesto: ejecutivo de ventas técnicas

Área: dirección comercial / ventas

2. Reporta a / relaciones clave

reporta a: gerente comercial nacional

colabora estrechamente con el área técnica/ingeniería para diagnósticos, demostraciones y propuestas técnicas, y con administración para cotizaciones, contratos y seguimiento de cobranza.

3. Propósito del puesto

desarrollar y cerrar oportunidades de venta técnica consultiva con organismos operadores de agua e industria en el territorio asigandosu plaza, detectando necesidades reales del cliente y traduciéndolas en una propuesta de valor técnica — no venta transaccional ni por catálogo.

4. Responsabilidades principales

• prospectar y desarrollar cartera de clientes en organismos operadores de agua municipales e industria dentro de su zona comercial.

• diagnosticar las necesidades técnicas reales del cliente (eficiencia física, monitoreo y control de redes hidráulicas, recuperación de caudales, calidad de agua, telemetría y automatización, rehabilitación de tuberías sin zanja, equipamiento, operación y mantenimiento de plantas de tratamiento) para construir propuestas de valor, no venta transaccional ni por catálogo.en lugar de cotizar directamente por catálogo.

• identificar y cuantificar costos relacionados con la necesidad detectada del cliente.

• elaboración de agenda semanal de acuerdo con el territorio y prioridad de clientes asignados.

• desarrollo de plan de cuenta basado en clientes principales del territorio asignado.





• elaboración de forecast mensual de cierre de ventas, alineado con el objetivo anual.

• elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas técnico-comerciales, incluyendo apoyo en procesos de licitación cuando aplique.

• coordinar con el área técnica/ingeniería la realización de demostraciones y pruebas de producto ante el cliente.

• dar seguimiento a la relación post-venta para identificar oportunidades de expansión de cuenta.

• reportar avance de pipeline y resultados de forma periódica al gerente comercial nacional.

• representar a marfel en visitas de campo, eventos y foros del sector agua en su región.

5. Requisitos indispensables

• 2-4+ años de experiencia comprobable en venta b2b con componente técnico — no necesariamente en el sector agua, pero sí en venta consultiva de soluciones técnicas.

• capacidad demostrada de diagnóstico y detección de necesidades del cliente antes de proponer una solución.

• solvencia técnica suficiente para entender y explicar soluciones de automatización, instrumentación o hidráulica (se requiere título de ingeniería, pero sí base técnica sólida).





• licencia de manejo vigente y disponibilidad para viajar/visitar campo (80%) dentro de su territorioplaza y zona de influencia.

• manejo de crm

6. Requisitos deseables

• experiencia previa en el sector hidráulico, ambiental, industrial o de infraestructura municipal.

• formación en ingeniería (industrial, civil, mecatrónica, ambiental, mecánica o afín).

• experiencia con procesos de venta y licitación pública en méxico.

• manejo de crm (marfel usa hubspot).

7. Competencias principal

• venta consultiva / venta de valor — diagnóstico antes que producto.

• solvencia técnica para sostener conversación de nivel con perfiles de ingeniería del cliente.

• escucha activa y habilidad de indagación (preguntas de diagnóstico, no solo presentación).

• orientación a resultados y disciplina de cierre.

• análisis de costos, desarrollo de proveedores.

• autogestión y disciplina de seguimiento de pipeline.

• comunicación efectiva con públicos institucionales/municipales. industrial y municipal.

8. Condiciones del puesto

ubicación: contratación en cuatro sedes: monterrey, guadalajara, ciudad de méxico y bajío (león o qerétaro)

viajes: dentro de su plaza y zona de influencia; ocasionalmente a otras plazas o a la sede en guadalajara.

herramientas asignadas: crm, material técnico-comercial, apoyo del área técnica y de ingeniería para demostraciones.

rango salarial: pendiente de definir.

fecha de inicio: 1 de octubre 2026.

📌 Ejecutivo de ventas técnicas bajío (León)
🏢 Marfel Ambiente Agua y Energía SAPI de
📍 León