en glex executive search lideramos la atracción de talento comercial clave para una destacada multinacional de origen europeo, líder en el desarrollo de software (saas) especializado en la gestión del talento y recursos humanos. La compañía cuenta con una trayectoria consolidada den el mercado mexicano.
esta posición asumirá el liderazgo directo de un equipo comercial enfocados en los segmentos mid-market y enterprise, reportando al sales country lead . La oportunidad demanda un perfil con rigor en el análisis de datos, adopción de metodologías de venta consultiva b2b de alta exigencia, cultura de coaching continuo y una filosofía de trabajo basada en la transparencia e integridad profesional.
objetivo estratégico del cargo
liderar, estructurar y desarrollar la ejecución comercial del equipo de account executives, garantizando la adopción de metodologías de venta b2b saas orientadas a datos y esquemas de coaching continuo, para maximizar la conversión del pipeline, asegurar el cumplimiento de cuotas y acelerar la penetración en los segmentos mid & enterprise en méxico.
principales responsabilidades
- dirigir y coordinar la gestión comercial cotidiana en sus procesos de prospección, negociación y cierre para cuentas mid-market y enterprise.
- implementar y auditar metodologías de venta consultiva saas, asegurando el control métrico del embudo y la trazabilidad de los indicadores de conversión.
- ejecutar un modelo continuo de sales coaching y evaluación de desempeño basado en datos e indicadores principal de rendimiento.
- asegurar la alineación del equipo comercial con los estándares corporativos de la firma: transparencia operacional, técnica de venta estructurada e integridad en las negociaciones.
- colaborar estratégicamente con la dirección comercial del país en la optimización de los procesos de ventas y la alineación con las metas regionales.
requisitos y experiencia
requisitos excluyentes:
- mínimo 5 años de trayectoria profesional ejecutando o gestionando ciclos de venta b2b saas en méxico, incluyendo experiencia previa en liderazgo o coordinación de account executives.
- experiencia comprobada en la conducción de procesos comerciales b2b dirigidos a cuentas mid-market y enterprise.
- dominio metodológico en la gestión de pipeline a través de métricas, análisis de datos y control del ciclo de venta.
requisitos deseables:
- experiencia previa en la vertical de hr tech o soluciones de software de gestión operacional.
- familiaridad o uso de plataformas crm / erp corporativas.
si tu perfil cuenta con la trayectoria requerida en liderazgo de ejecutivos de cuenta dentro del sector b2b saas y buscas asumir la dirección de una estructura comercial de alto impacto, queremos conocerte.