GERENTE DE UNIDAD DE NEGOCIO Comercializadora Gerencia Comercial | Trading | Importación y Exportación Buscamos un Gerente de Unidad de Negocio con perfil 100% comercial, responsable de desarrollar, escalar y rentabilizar operaciones de compra y venta en mercados nacionales e internacionales.
MALCE comercializa principalmente semillas, jitomate, limón, aguacate, carne, ganado y diversos productos, por lo que buscamos un perfil con amplia visión de negocio, capaz de detectar oportunidades de mercado, desarrollar proveedores, abrir canales y convertir oportunidades en operaciones rentables.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y plan anual de ventas.
Desarrollar nuevos mercados, clientes, canales y Key Accounts.
Construir y administrar pipeline, forecast y presupuesto comercial.
Liderar negociaciones B2 B de alto nivel: precio, volumen, margen, crédito, condiciones comerciales y contratos.
Desarrollar negocios de importación y exportación, principalmente con Estados Unidos y otros mercados internacionales.
Gestionar compras y sourcing nacional e internacional, evaluando costos, proveedores, disponibilidad y rentabilidad.
Conocer y gestionar conceptos de comercio exterior: Incoterms, landed cost, logística internacional, documentación y operación import/export.
Desarrollar estrategias de colocación en canal contemporáneo, mayoristas, distribuidores, cadenas comerciales y clientes institucionales.
Analizar sell-in, sell-out, rotación, pricing, márgenes y rentabilidad por producto/cliente.
Gestionar comercialmente inventarios, cartera y condiciones de crédito, cuidando flujo y DSO.
Dirigir y desarrollar al equipo de Ventas, Compras, Licitaciones y Proyectos.
Administrar la unidad bajo responsabilidad de P&L;, EBITDA, margen operativo, flujo de efectivo y crecimiento de ingresos.
Detectar nuevas categorías,



productos y oportunidades de comercialización con potencial de rentabilidad.
PERFIL Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios, Administración, Agronegocios o afín.
8+ años de experiencia en posiciones Gerenciales/Directivas de Ventas, Comercial, Trading o Desarrollo de Negocios.
Experiencia comprobable en ventas B2 B, apertura de mercados y negociaciones de alto valor.
Experiencia en importaciones/exportaciones y compras internacionales.
Experiencia desarrollando canal moderno, distribuidores, mayoristas y/o cuentas clave.
Dominio de P&L;, presupuesto comercial, forecast, pricing, márgenes y KPIs comerciales.
Deseable experiencia en agronegocios, alimentos, perecederos, commodities, retail, trading o comercializadoras.
Se valorará especialmente contar con una red activa de contactos comerciales y proveedores nacionales e internacionales.
Inglés avanzado para negociación comercial.
Disponibilidad para viajar y trasladarse regularmente a Cuquío, Jalisco.
PERFIL QUE BUSCAMOS Un líder comercial y generador de negocios, con visión estratégica, capacidad de negociación y orientación agresiva a resultados.
Buscamos a alguien que pueda responder con experiencia a cuatro preguntas: ¿Qué comprar?
¿Dónde comprar?
¿A quién vender?
¿Cómo generar el mayor margen?
La posición requiere capacidad real para abrir mercados, desarrollar relaciones comerciales, cerrar operaciones y convertir oportunidades en rentabilidad para la Unidad de Negocio.
PRESTACIONES Y CONDICIONES DE LA POSICIÓN Sueldo mensual nominal/Bruto: $40,000 a $50,000 MXN (Menos impuestos), de acuerdo con experiencia y perfil.
Prestaciones de ley.
Oportunidades de capacitación, desarrollo y crecimiento profesional dentro del Grupo.
Entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
Modalidad: 100% presencial.
Horario: lunes a viernes y sábado medio día.
Lugar de trabajo: La capilla, Ixtlahuacán de los membrillos, Jalisco.
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📌 Gerente Comercial Sector Agroindustrial (Jalisco)
🏢 Soluciones Logisticas Inteligentes SAde
📍 Jalisco