Perfil de Puesto
1. Nombre del puesto y áreaPuesto: Ejecutivo de Ventas Técnicas
Área: Dirección Comercial / Ventas

2. Reporta a / relaciones claveReporta a: Gerente Comercial Nacional
Colabora estrechamente con el área técnica/ingeniería para diagnósticos, demostraciones y propuestas técnicas, y con administración para cotizaciones, contratos y seguimiento de cobranza.
3. Propósito del puestoDesarrollar y cerrar oportunidades de venta técnica consultiva con organismos operadores de agua e industria en el territorio asigandosu plaza, detectando necesidades reales del cliente y traduciéndolas en una propuesta de valor técnica — no venta transaccional ni por catálogo.
4. Responsabilidades principales• Prospectar y desarrollar cartera de clientes en organismos operadores de agua municipales e industria dentro de su zona comercial.
• Diagnosticar las necesidades técnicas reales del cliente (Eficiencia física, monitoreo y control de redes hidráulicas, recuperación de caudales, calidad de agua, telemetría y automatización, rehabilitación de tuberías sin zanja, equipamiento,



operación y mantenimiento de plantas de tratamiento) para construir propuestas de valor, no venta transaccional ni por catálogo.en lugar de cotizar directamente por catálogo.
• Identificar y cuantificar costos relacionados con la necesidad detectada del cliente.
• Elaboración de agenda semanal de acuerdo con el territorio y prioridad de clientes asignados.
• Desarrollo de plan de cuenta basado en clientes principales del territorio asignado.
• Elaboración de Forecast mensual de cierre de ventas, alineado con el objetivo anual.
• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas técnico-comerciales, incluyendo apoyo en procesos de licitación cuando aplique.
• Coordinar con el área técnica/ingeniería la realización de demostraciones y pruebas de producto ante el cliente.
• Dar seguimiento a la relación post-venta para identificar oportunidades de expansión de cuenta.
• Reportar avance de pipeline y

📌 Ejecutivo de ventas técnicas Bajío (Guanajuato)
🏢 Marfel Ambiente Agua y Energía SAPI de
📍 Guanajuato