En PartRunner conectamos a las empresas que mueven mercancía de gran volumen con la capacidad de transporte que lo hace posible.
Nuestra red integra flotas PyME y transportistas independientes en distintos puntos de México, con unidades que van desde vehículos ligeros hasta carga pesada.Para seguir creciendo necesitamos algo fundamental: más capacidad, en los mercados correctos y en el momento justo.Por eso buscamos un/a Especialista de Cartera y Adquisición de Flotas que expanda nuestra red de transportistas.
Identificarás flotas y hombres-camión, negociarás condiciones y cerrarás afiliaciones, hasta lograr que cada unidad pase de ser una ocasión comercial a capacidad activa dentro de la empresa.Es un rol con ownership de punta a punta.Lo que harás1.
Prospección y Generación de Pipeline- Prospectar y reclutar hombres-camión y flotas PyME en distintos estados de México.
- Ejecutar estrategias de prospección digital enfocadas en fletes: redes sociales, bases de datos, campañas y marketplaces del sector.
- Construir y mantener tu propio pipeline en CRM, con seguimiento disciplinado por etapa.
- Identificar y abrir nuevas fuentes de captación, no solo trabajar las existentes.2.
Negociación y Cierre de Afiliaciones- Negociar condiciones comerciales con transportistas y flotas, equilibrando competitividad y rentabilidad para el negocio.
- Cerrar afiliaciones y asegurar la firma de las condiciones acordadas.
- Gestionar objeciones de fondo: tarifas, tiempos de pago, garantías, volumen comprometido.3.
Relación con Transportistas y Retención- Mantener comunicación constante con proveedores vía WhatsApp, llamadas,



correo y reuniones presenciales.
- Detectar señales tempranas de churn y actuar antes de perder la unidad.
- Ser el punto de contacto comercial de las flotas que traes a la red.4.
Enfoque Analítico y Estrategia de Crecimiento- Cumplir KPIs de adquisición, activación y retención.Lo que necesitamos de tiMust Have2+ años de experiencia en adquisición, onboarding o ventas.2+ años en industria de transporte, logística, paquetería o marketplaces digitales.Experiencia comprobable en ventas y negociación, con números que la respalden.Manejo de CRM y seguimiento estructurado de pipeline comercial.Excelentes habilidades de comunicación y cierre.Nice to HaveExperiencia en prospección digital de fletes.Experiencia previa en startups.Experiencia en trabajo de campo con transportistas.Competencias Clave- Pensamiento crítico: cuestionas el proceso cuando no está siendo funcional y propones mejoras.
- Organización y capacidad de multitarea real, con varias negociaciones abiertas a la vez.
- Curiosidad por la tecnología y la IA, y las usas para hacer más con menos.Nuestra oferta de valorSueldo base competitivo + esquema de bonos por desempeño + prestaciones de ley y superiores + esquema híbrido de trabajo.
¿Listo/a para el reto?
Envía tu CV a ****** o postúlate directamente por este medio.En PartRunner promovemos un entorno de trabajo inclusivo y libre de discriminación.
Todas las decisiones de nuestros procesos se basan en competencias, experiencia y potencial, sin distinción de género, edad, origen, orientación, identidad o cualquier otra condición.

📌 Especialista De Cartera Y Adquisición De Flotas (Xico)
🏢 PartRunner
📍 Xico