Representante Comercial – Ventas IndustrialesSubcategoría:Representante de VentasÁrea:Comercial / Desarrollo de NegocioModalidad:Semi presencial (90% campo / 10% oficina)Tipo de contratación:Tiempo indeterminadoHorario:Tiempo completoSobre la empresaSomos una empresa mexicana fundada en ****, especializada en eldiseño, ingeniería, construcción e instalación de sistemas fotovoltaicos y soluciones de almacenamiento de energíapara elsector industrial y comercial.Ofrecemos solucionesllave en mano , integrando tecnología de punta, ingeniería especializada, ejecución certificada, monitoreo en tiempo real y un servicio postventa de alto nivel.Objetivo del puestoDesarrollar y gestionar oportunidades comerciales enclientes industriales y comerciales de alto nivel (clientes AA) , asegurando unaventa consultiva de soluciones energéticas en media tensión , desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad del proyecto y satisfacción del cliente.Responsabilidades principalesProspección activa y atención deleads industriales (media tensión).
Desarrollo de relaciones comerciales conclientes corporativos, industriales y cuentas clave (AA).
Diagnóstico de necesidades energéticas del cliente yasesoría técnica-comercial.Elaboración y presentación decotizaciones técnicas y económicas.Explicación clara de:Funcionamiento de sistemas fotovoltaicos.Sistemas de almacenamiento de energía.Esquemas tarifarios deCFEpara sector industrial, comercial y residencial.Gestión y seguimiento del proceso completo:VentaIngenieríaInstalaciónInterconexiónServicio postventaUso constante deCRM y ERP (Odoo u otros)para gestión de clientes, oportunidades y pipeline.Uso desoftware de diseño fotovoltaicopara dimensionamiento de proyectos.Participación eneventos, ferias y visitas a sitiopara captación de clientes.Apoyo en latramitación de créditos o esquemas financierospara clientes.Elaboración de reportes de ventas,



comisiones y forecast.Cumplimiento de objetivos comerciales y acceso abonos por desempeño.Requisitos indispensablesFormación académicaIngeniería Industrial o ingenierías afines(eléctrica, electromecánica, energética, mecatrónica).
Título indispensable.ExperienciaMínimo 1 año comprobableenventas de sistemas fotovoltaicos.Experiencia enventas industriales B2 By atención aclientes AA.Experiencia enmedia tensióny/oalmacenamiento de energía(altamente deseable).
IdiomasInglésintermedio(lectura, escritura y conversación técnica).
Conocimientos técnicosSistemas fotovoltaicos industriales.Tarifas CFE (GDMTH, media tensión).
Proyectos llave en mano.Ventas consultivas técnicas.CRM y ERP (Odoo deseable).
Microsoft Office.Software de diseño fotovoltaico (deseable).
HerramientasAutomóvil propio indispensable.Disponibilidad para trabajo en campo.Competencias clavePerfilingenieril con mentalidad comercial.Excelente presentación ejecutiva.Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.Capacidad de trabajo bajo presión y por metas.Comunicación clara,excelente dicción y redacción.Disciplina, organización y seguimiento puntual.Proactividad y autonomía.Honestidad, confiabilidad y ética profesional.Enfoque en soluciones y negociación con clientes corporativos.Prestaciones y beneficiosSueldo base + comisiones + bonos por objetivos.Prestaciones de ley.Herramientas de trabajo (laptop y celular).
Excelente ambiente laboral.Posibilidad de crecimiento dentro del sector deenergía renovable industrial.Perfil idealIngeniero tituladocon experiencia enventas industriales de sistemas fotovoltaicos , acostumbrado a tratar conclientes AA , con enfoque consultivo,



dominio técnico y fuerte orientación a resultados, que disfrute el trabajo en campo y el cierre de proyectos de alto impacto económico.1.
Venta técnica consultiva (B2 B Industrial)Capacidad paraentender procesos industriales, consumos energéticos y necesidades técnicas , y convertirlos ensoluciones fotovoltaicas rentables , no solo en ventas transaccionales.2.
Conocimiento técnico en sistemas fotovoltaicosDominio de:Sistemas fotovoltaicos industrialesMedia tensiónAlmacenamiento de energíaEsquemas tarifarios CFEPermite generarconfianza con clientes AAy argumentar técnicamente el valor de la solución.3.
Prospección y desarrollo de cuentas claveHabilidad para abrir mercado, generar leads calificados, dar seguimiento yconstruir relaciones de largo plazocon clientes corporativos e industriales.4.
Negociación y cierre de proyectos de alto valorExperiencia cerrandoproyectos complejos y de ticket alto , gestionando objeciones técnicas, financieras y de tiempos.5.
Gestión de pipeline y disciplina comercialUso avanzado deCRM / ERP (Odoo u otros)para seguimiento, forecast, control de oportunidades y cumplimiento de metas.6.
Comunicación ejecutivaExcelentedicción, redacción y presentación , capaz de explicar conceptos técnicos complejos de forma clara a directivos, ingenieros y tomadores de decisión.7.
Orientación a resultados y trabajo por objetivosAlta tolerancia a la presión, enfoque enKPIs comerciales , cumplimiento de metas y generación de ingresos recurrentes.8.
Autonomía y trabajo en campoCapacidad para gestionar agenda, visitas a sitio, eventos y cierres de maneraindependiente , con fuerte disciplina personal.9.
Análisis financiero básicoComprensión deROI, payback, ahorros energéticos y esquemas de financiamiento , clave para justificar la inversión ante clientes industriales.10.
Organización y seguimiento postventaHabilidad para dar continuidad al cliente durante instalación, interconexión y servicio postventa, asegurando

📌 Representante Comercial Sistemas Fotovoltaicos (Hidalgo)
🏢 CobaltoTalent
📍 Hidalgo