Desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales en el sector industrial, atendiendo proyectos y cuentas estratégicas dentro del mercado de manufactura, asegurando el cumplimiento del proceso comercial y los objetivos de rentabilidad de la compañía.El puesto está orientado a un ejecutor senior, con experiencia en venta técnica B2 B y proyectos industriales.Principales Responsabilidades Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en el sector envasado, etiquetado y llendo de productos.Gestionar el ciclo completo de ventas: detección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.Elaborar cotizaciones técnicas y comerciales.Coordinar con Ingeniería y Operaciones la factibilidad de soluciones.Administrar cartera de clientes estratégicos.Dar seguimiento estructurado a pipeline y CRM.Cumplir metas de ventas, margen y crecimiento de cartera.Participar en visitas técnicas a planta y presentaciones ejecutivas.Perfil Requerido Experiencia 5+ años en ventas B2 B industriales.Experiencia en venta por proyecto dentro de manufactura.Trato con OEMs, Tier 1,



integradores o plantas industriales.Manejo de CRM y seguimiento estructurado de oportunidades.Ingeniería (Mecánica, Mecatrónica, Industrial o afín) deseable.Formación comercial complementaria es un plus.Conocimientos Clave Interpretación básica de planos y especificaciones industriales.Análisis de margen y estructura de costos.Procesos industriales y ambiente de manufactura.Inglés intermedio–avanzado (deseable).
Competencias Orientación a resultados.Capacidad de negociación.Disciplina de proceso y organización.Comunicación efectiva con clientes técnicos y ejecutivos.Autonomía y enfoque en cierre.Cumplimiento de meta de ventas.Tasa de cierre de oportunidades.Crecimiento de cartera.Margen bruto por proyecto.Actualización y calidad del pipeline en CRM.Proyectos industriales de alto impacto.Entorno estructurado y profesional.Sueldo Base atractivo y Comisiones no topadas.
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📌 Ejecutivo Superior De Ventas (Santa Catarina)
🏢 Equitek
📍 Santa Catarina