Análisis de ventasAnalizar las ventas por producto, cliente, vendedor, zona y periodo.Elaborar reportes y tableros de indicadores comerciales.Comparar ventas reales contra presupuesto y metas.Identificar tendencias, desviaciones y oportunidades.Analizar productos de mayor y menor rotación.Identificar oportunidades para incrementar ticket promedio.Elaborar pronósticos de ventas (forecast).2.
Inteligencia de clientesAnalizar el comportamiento de compra de los clientes.Segmentar la cartera por potencial, frecuencia, volumen y rentabilidad.Identificar clientes estratégicos y cuentas de alto potencial.Detectar clientes en riesgo de abandono.Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional.Analizar clientes activos, inactivos y prospectos.Generar perfiles de clientes ideales (ICP).3.
Inteligencia de mercadoInvestigar tendencias del mercado relacionado con MAJORE.Analizar cambios en la demanda.Identificar nuevos segmentos y mercados potenciales.Investigar oportunidades de expansión geográfica.Analizar información de la industria de remolques, transporte y sectores relacionados.Generar estudios de mercado para apoyar decisiones comerciales.4.
Análisis de competenciaIdentificar competidores directos e indirectos.Monitorear precios y promociones.Analizar productos y servicios de la competencia.Comparar propuestas de valor.Identificar fortalezas y debilidades competitivas.Elaborar benchmarking comercial.Detectar oportunidades de diferenciación para MAJORE.5.




Apoyo a ventasProporcionar información estratégica al equipo comercial.Identificar prospectos de alto potencial.Generar bases de datos para prospección.Priorizar clientes y oportunidades.Analizar las razones de pérdida de ventas.Identificar oportunidades dentro de la cartera existente.Proporcionar información para mejorar las estrategias de cierre.6.
Precios y rentabilidadAnalizar precios de productos y servicios.Monitorear precios de la competencia.Analizar márgenes por producto y cliente.Detectar descuentos que afecten la rentabilidad.Proponer estrategias de precio.Identificar productos o clientes con baja rentabilidad.Apoyar la definición de políticas comerciales.7.
CRM y calidad de informaciónSupervisar la calidad y actualización de la información comercial.Asegurar que el CRM contenga información confiable.Analizar el embudo de ventas.Detectar oportunidades estancadas.Medir tasas de conversión por etapa.Generar reportes sobre productividad comercial.
-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura3 años de experienciaEdad: entre 30 y 45 añosConocimientos: Capacidad de coordinación, Toma de decisiones, Administración de ventas, Análisis de ventas, Analítica de competitividad, Base de datos, Analítica de marketing, Comunicaciones de marketingDisponibilidad de viajar: SiPalabras fundamental: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

📌 Coordinador Inteligencia Comercial (Arandas)
🏢 MORE HUMAN
📍 Arandas