Descripción de empleoPerfil de PuestoKey Account Manager (KAM) – Proyectos Hoteleros | FF&E; y Mobiliario CustomObjetivo del puestoDesarrollar, administrar y cerrar oportunidades de negocio relacionadas con el suministro de mobiliario custom, casegoods, upholstery, millwork y FF&E; para proyectos hoteleros de alta gama, acompañando al cliente durante todo el ciclo comercial, desde la identificación del proyecto hasta la entrega final.ResponsabilidadesDesarrollo de negocio- Identificar nuevos proyectos hoteleros en desarrollo y remodelación.
- Prospectar inversionistas, desarrolladores, operadores hoteleros, arquitectos, interioristas y Project Managers.
- Crear relaciones comerciales de largo plazo con tomadores de decisión.
- Elaborar estrategias para penetrar nuevas cuentas.Gestión Comercial- Administrar un portafolio de cuentas estratégicas.
- Dar seguimiento permanente a cada oportunidad.
- Coordinar reuniones presenciales y virtuales.
- Preparar presentaciones comerciales.
- Elaborar propuestas de valor.
- Negociar condiciones comerciales.
- Coordinar visitas a planta y presentación de muestras.Desarrollo del Proyecto- Coordinar la transición de ventas hacia ingeniería y operación.
- Asegurar que el cliente reciba información oportuna.
- Dar seguimiento al proceso de cotización.
- Monitorear fechas críticas.
- Detectar riesgos comerciales.
- Mantener actualizado el CRM.Inteligencia Comercial- Monitorear nuevos hoteles en desarrollo.
- Detectar remodelaciones.
- Dar seguimiento a cadenas hoteleras.
- Investigar movimientos de inversionistas.
- Mantener actualizada la base de datos de proyectos.PerfilEscolaridadLicenciatura en:- Arquitectura- Diseño Industrial- Diseño de InterioresCompetenciasComerciales- Prospección de alto nivel- Desarrollo de relaciones- Negociación- Cierre de proyectos- Venta consultiva- Presentaciones ejecutivas- NetworkingTécnicas- Lectura básica de planos- Conocimiento de procesos de fabricación- Interpretación de especificaciones- Manejo de presupuestos- Excel avanzado- CRM (HubSpot, Salesforce o similar)- PowerPointPersonales- Excelente imagen cualificado- Alto nivel de comunicación- Organización excepcional- Sentido de urgencia- Orientación al cliente- Capacidad analítica- Seguimiento impecable- Proactividad- Autonomía- Trabajo bajo presiónSueldo Base + Comisiónes
📌 Kam Hoteleria (Xico)
🏢 B-Collection
📍 Xico
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