Perfil de Puesto
1. Nombre del puesto y área Puesto: Ejecutivo de Ventas Técnicas Área: Dirección Comercial / Ventas
2. Reporta a / relaciones fundamental Reporta a: Gerente Comercial Nacional Colabora estrechamente con el área técnica/ingeniería para diagnósticos, demostraciones y propuestas técnicas, y con administración para cotizaciones, contratos y seguimiento de cobranza.
3. Propósito del puesto Desarrollar y cerrar oportunidades de venta técnica consultiva con organismos operadores de agua e industria en el territorio asigandosu plaza, detectando necesidades reales del cliente y traduciéndolas en una propuesta de valor técnica — no venta transaccional ni por catálogo.
4. Responsabilidades principales • Prospectar y desarrollar cartera de clientes en organismos operadores de agua municipales e industria dentro de su zona comercial.
• Diagnosticar las necesidades técnicas reales del cliente (Eficiencia física, monitoreo y control de redes hidráulicas, recuperación de caudales, calidad de agua, telemetría y automatización, rehabilitación de tuberías sin zanja, equipamiento, operación y mantenimiento de plantas de tratamiento) para construir propuestas de valor, no venta transaccional ni por catálogo.en lugar de cotizar directamente por catálogo.
• Identificar y cuantificar costos relacionados con la necesidad detectada del cliente.
• Elaboración de agenda semanal de acuerdo con el territorio y prioridad de clientes asignados.
• Desarrollo de plan de cuenta basado en clientes principales del territorio asignado.




• Elaboración de Forecast mensual de cierre de ventas, alineado con el objetivo anual.
• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas técnico-comerciales, incluyendo apoyo en procesos de licitación cuando aplique.
• Coordinar con el área técnica/ingeniería la realización de demostraciones y pruebas de producto ante el cliente.
• Dar seguimiento a la relación post-venta para identificar oportunidades de expansión de cuenta.
• Reportar avance de pipeline y resultados de forma periódica al Gerente Comercial Nacional.
• Representar a Marfel en visitas de campo, eventos y foros del sector agua en su región.
5. Requisitos indispensables • 2-4+ años de experiencia comprobable en venta B2B con componente técnico — no necesariamente en el sector agua, pero sí en venta consultiva de soluciones técnicas.
• Capacidad demostrada de diagnóstico y detección de necesidades del cliente antes de proponer una solución.
• Solvencia técnica suficiente para entender y explicar soluciones de automatización, instrumentación o hidráulica (se requiere título de ingeniería, pero sí base técnica sólida).




• Licencia de manejo vigente y disponibilidad para viajar/visitar campo (80%) dentro de su territorioplaza y zona de influencia.
• Manejo de CRM
6. Requisitos deseables • Experiencia previa en el sector hidráulico, ambiental, industrial o de infraestructura municipal.
• Formación en ingeniería (industrial, civil, mecatrónica, ambiental, mecánica o afín).
• Experiencia con procesos de venta y licitación pública en México.
• Manejo de CRM (Marfel usa HubSpot).
7. Competencias clave • Venta consultiva / venta de valor — diagnóstico antes que producto.
• Solvencia técnica para sostener conversación de nivel con perfiles de ingeniería del cliente.
• Escucha activa y habilidad de indagación (preguntas de diagnóstico, no solo presentación).
• Orientación a resultados y disciplina de cierre.
• Análisis de costos, desarrollo de proveedores.
• Autogestión y disciplina de seguimiento de pipeline.
• Comunicación efectiva con públicos institucionales/municipales.
Industrial y Municipal.
8. Condiciones del puesto Ubicación: Contratación en cuatro sedes: Monterrey, Guadalajara, Ciudad de México y Bajío (León o Qerétaro) Viajes: Dentro de su plaza y zona de influencia; ocasionalmente a otras plazas o a la sede en Guadalajara.
Herramientas asignadas: CRM, material técnico-comercial, apoyo del área Técnica y de ingeniería para demostraciones.
Rango salarial: Pendiente de definir.
Fecha de inicio: 1 de Octubre ****.

📌 Ejecutivo De Ventas Técnicas Bajío (Guanajuato)
🏢 Marfel Ambiente Agua y Energía SAPI de
📍 Guanajuato