Objetivo de la posición
Desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con los principales distribuidores del Canal Tradicional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, cobertura y crecimiento de las marcas en su territorio asignado.
Principales responsabilidades
Gestionar y desarrollar la relación comercial con distribuidores estratégicos del Canal Tradicional.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, volumen, facturación y rentabilidad asignados.
Desarrollar planes comerciales y de crecimiento en conjunto con cada distribuidor.
Identificar oportunidades para incrementar la cobertura, penetración y presencia de las marcas en los diferentes territorios.
Dar seguimiento a indicadores comerciales como sell in, sell out, inventarios, cobertura y rotación.
Negociar acuerdos comerciales, promociones, condiciones y estrategias de crecimiento con los distribuidores.
Asegurar la correcta ejecución de promociones, actividades comerciales y estrategias de marca en el mercado.
Analizar el desempeño de los clientes y detectar oportunidades, riesgos y desviaciones frente a los objetivos.
Trabajar de manera cercana con las áreas internas de Trade Marketing, Marketing,



Supply Chain y Finanzas para asegurar la correcta ejecución de las estrategias.
Realizar visitas frecuentes a distribuidores y mercados para conocer la operación, identificar oportunidades y asegurar la ejecución comercial.
Elaborar reportes y presentaciones sobre resultados, avances y planes de acción.
Mantener una relación estratégica con los tomadores de decisión de las cuentas asignadas.
Perfil requerido
Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería o carrera afín.
Experiencia de 3 a 5 años o más en posiciones comerciales, preferentemente como KAM, Ejecutivo de Cuenta o Gerente de Ventas.
Experiencia comprobable atendiendo distribuidores dentro del Canal Tradicional. (Excluyente)
Deseable experiencia en empresas de consumo masivo. (Excluyente)
Conocimiento del funcionamiento del Canal Tradicional y modelos de distribución.
Experiencia en negociación comercial y desarrollo de clientes.
Manejo y análisis de indicadores comerciales y financieros.
Disponibilidad para viajar de acuerdo con las necesidades del territorio.
Manejo de Excel y herramientas de análisis comercial.

📌 Kam- Canal Tradicional (Xico)
🏢 Empresa líder
📍 Xico