Con sede en la hermosa CDMX, somos LoJack, el líder pionero en localización y recuperación de vehículos robados. Actualmente, estamos buscando un KAM (KEY ACCOUNT MANAGER) MONTERREY 5 años de experiencia en el mercado AUTOMOTRIZ necesariamentepara unirte a nuestra nueva etapa llena de grandes retos #LaNuevaLoJack. Esta es una oportunidad emocionante para aquellos que desean trabajar para una empresa estable que se preocupa por la importancia del cuidado del patrimonio de sus clientes.Creemos que las personas son nuestro mayor activo y estamos comprometidos a ser un empleador de elección en nuestra industria. LoJack ofrece un ambiente de trabajo atractivo y diverso que permite a nuestra gente enorgullecerse de su trabajo y compartir el éxito de la empresa.Nuestros empleados pueden esperar el espacio para mostrar su talento. Orgullosamente ofrecemos la estabilidad y seguridad de una gran empresa con más de 20 años de trayectoria en el sector automotriz.Posición a cubrir en la localidad de Monterrey, Actual Leon.ResponsibilitiesGestión de cuentas clave, (Tomadores de Decision, Directivos, etc)Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta anual por cliente (objetivos, estrategia, táctica, presupuesto, riesgos).Mapear decisores y stakeholders; mantener pipeline de oportunidades (CRM).Negociar acuerdos comerciales: precios, descuentos, condiciones, campañas, surtido.Desarrollo de negocio.Identificar oportunidades de cross-sell / up-sell.Cocrear con el cliente iniciativas win-win (lanzamientos, promociones, exclusividades).Forecasting y desempeñoConstruir y mantener forecast mensual/trimestral por cliente,



categoría y canal.Monitorear ventas, margen, mix y rentabilidad; activar planes de corrección.Relación y experiencia del clienteConvertirse en punto de contacto del cliente; gestionar incidencias con áreas internas.Gestión interna y colaboraciónCoordinar con Supply/Logística (inventario, OTIF), Finanzas (condiciones, cobranza), Marketing (promos, contenidos), Operaciones/ (cumplimientos).Preparar y presentar business reviews (mensuales/trimestrales) con data y recomendaciones.Compliance y procesosAsegurar cumplimiento de políticas comerciales, contratos, etc.Registrar actividades y acuerdos en el CRM y repositorios oficiales.Licenciatura terminada, preferentemente en áreas económico-administrativas.Posgrado deseable.Necesario:Haya laborado en el mercado automotrizExcelente trato con el cliente5 años en roles comerciales B2B, preferentemente como KAM O Ejecutivo de Ventas Sr. MERCADO AUTOMOTRIZExperiencia negociando con grandes clientes/cuentas estratégicas.Manejo de planes de cuenta, forecasting, y colaboración cross-funcional.QualificationsManejo de paquetería office.Experiencia en uso de CRM.Manejo de Redes socialesGestión comercial B2B y rentabilidad.CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot o similar).Negociación avanzada y cierre.Orientación a resultados y resiliencia.Análisis de datos y pensamiento crítico.Comunicación efectiva.Planeación y organización.Trabajo colaborativo y liderazgo de iniciativas.Customer centricity y construcción de relaciones.Ofrecemos: Sueldo competitivo, contratación directa con la empresa, prestaciones superiores a las de la Ley.#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager - Monterrey
🏢 LoJack Mexico Careers
📍 Monterrey