OBJETIVO:
Desarrollar e implementar estrategias de crecimiento de ventas y cuentas para aumentar la participación de mercado de Bureau Veritas. Identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes clave, ejecutar ventas cruzadas y proporcionar soluciones innovadoras que satisfagan las necesidades del cliente, asegurando el cumplimiento de objetivos de ingresos y crecimiento.
DEBERES Y RESPONSABILIDADES ESENCIALES:
- Desarrollo y Ejecución de Estrategia Comercial
- Desarrollar y ejecutar estrategias de cuentas para promover los servicios de Bureau Veritas
- Diseñar iniciativas de venta cruzada en otras líneas de servicio de BV
- Proporcionar soluciones innovadoras a las necesidades de los clientes
- Alinear necesidades del cliente con la experiência personal y propuesta de valor de BV
- Definir requisitos del sector y deseos insatisfechos del mercado
- Dar forma a la oferta de servicios al cliente basada en investigación de mercado
- Gestión de Cuentas y Relaciones
- Aumentar la visibilidad y cuota de mercado desarrollando relaciones con cuentas críticas
- Prospectar activamente nuevas cuentas potenciales
- Desarrollar y ampliar penetración en cuentas clave
- Gestionar cuentas clave a través de Salesforce
- Mantener información de clientes actualizada en sistemas
- Enfocarse en estrategia de evolución del cliente a 1-5 años
- Coordinar con Ventas y Marketing para mantener integridad de datos de clientes
- Ciclo de Ventas
- Apoyar el ciclo de ventas completo: desde generación de oportunidades hasta negociación y cierre
- Alcanzar el número requerido de llamadas/reuniones de ventas por semana
- Utilizar eficazmente herramientas y procesos de ventas para vender a cuentas objetivo
- Ingresar reportes semanales de contactos en Salesforce
- Negociar términos y condiciones con clientes
- Cerrar acuerdos de venta
- Investigación de Mercado
- Investigar información pertinente sobre el mercado vigente
- Analizar estrategias de la competencia
- Desarrollar
📌 Gerente de Desarrollo de Negocios (Hermosillo)
🏢 Bureau Veritas
📍 Hermosillo
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