Es el responsable de lograr los objetivos de negocio a través de un liderazgo efectivo de su equipo y así garantizar la adecuada implementación de la estrategia de Marketing, apegándose a las políticas y procedimientos dentro del contexto de Compliance, así como a la legislación para la industria farmacéutica.
Responsabilidades
a) Es responsable de alinear las estrategias de Marketing-Ventas especificas de cada producto bajo su responsabilidad y supervisar que se ejecute de forma correcta en campo por sus representantes.
b) Realizar seguimiento de las ventas de los productos asignados a su responsabilidad y de los estados a su cargo.
c) Equilibrar las cuotas por territorio, basado en los valores de mercado, tendencias y participación.
d) Implementar y dar seguimiento a los planes de negocio del año.
e) Realizar un análisis del mercado con el uso de las herramientas que la compañía le provee (ejemplo: reportes de cobertura de ventas, participación de mercado, de visita médica, etc.).
f) Seguimiento de la correcta planeación,
organización, ejecución de los eventos de educación médica continua (EMC) que realizan los representantes a cargo.
g) Buscar el desarrollo de relaciones sólidas y de largo plazo con clientes principal (Decisores Estatales)
h) Es responsable de gestionar y liderar a los integrantes de su equipo de trabajo para facilitar la consecución de los objetivos de negocio; fomentando el conocimiento, habilidades y liderazgo de sus reportes directos, a través de la capacitación continua, con la asesoría y recursos de departamentos de soporte, maximizando así su nível de desempeño.
i) Es responsable de guiar y asesorar el desarrollo horizontal y vertical de sus reportes directos, detectando y modificando comportamientos durante el trabajo en campo y en las tareas administrativas, dando seguimiento a las acciones de mejora.
j) Se encarga de facilitar y fomentar la comunicación/retroalimentación entre los representantes de
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