Responsabilidades principales
- Desarrollo de estrategia y plan de territorio: Definir e implementar el plan regional de acceso y ejecución por indicación/centro, alineado con los objetivos de ventas y cobertura del territorio. Asegurar que los pronósticos y presupuestos cumplan o superen las expectativas.
- Gestión de cuentas principal: Mapear y priorizar instituciones, pagadores y centros de referencia; establecer relaciones de largo plazo con decisores, clínicos y comités (Farmacia y Terapéutica), impulsando la inclusión en formularios y acuerdos de suministro.
- Compromiso científico y valor terapéutico: Dialogar con profesionales sobre indicaciones aprobadas y perfiles de eficacia/seguridad para apoyar la prescripción on‑label en pacientes adecuados. Traducir evidencia clínica y económica en propuestas de valor claras para cada stakeholder.
- Negociación y acuerdos de acceso: Conducir negociaciones de condiciones comerciales y esquemas de acceso (incluidos acuerdos basados en valor cuando corresponda), asegurando monitoreo de KPIs y sostenibilidad.
- Inteligencia de mercado:



Desarrollar y mantener conocimiento profundo del mercado, demografía, dinámica de reembolso y compras (licitaciones), identificando barreras de acceso y oportunidades en el territorio.
- Colaboración transversal: Coordinarse estrechamente con Ventas, Medicina/MSL, Market Access, HEOR, Asuntos Regulatorios, Finanzas y Supply para una ejecución integral centrada en el paciente.
- Capacitación y cumplimiento: Completar exitosamente todas las capacitaciones y evaluaciones de producto; cumplir con regulaciones y políticas sobre interacciones con HCPs, distribución de muestras y gobernanza de materiales.
- Proyectos de ruta del paciente: Apoyar iniciativas que mejoren diagnóstico, derivación y adherencia en líneas de cuidado de patologías de baja prevalencia o alta complejidad.
- Medición y reporte: Dar seguimiento a indicadores de cobertura institucional, time‑to‑listing, penetración y performance d

📌 Regional Account Manager Enfermedades Raras (Cuautitlán)
🏢 Astrazeneca
📍 Cuautitlán