_Empresa líder en la producción, comercialización y distribución de juguetes con presencia en distintos mercados y una operación en crecimiento dentro de Mexico está en la búsqueda de nuestro reciente colaborador_
- Key Account Manager B2B (KAM)_

Objetivo del puesto:
Gestionar y desarrollar estratégicamente cuentas comerciales B2B del canal retail, asegurando el crecimiento rentable del portafolio, el cumplimiento de metas comerciales, la negociación adecuada de condiciones y el fortalecimiento de relaciones comerciales a largo plazo.

Responsabilidades
- Generar, mantener y fortalecer relaciones comerciales con cuentas clave del canal retail.
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes B2B estratégicos.
- Detectar oportunidades de expansión dentro de cuentas activas.
- Diseñar estrategias de crecimiento por cliente, temporada y línea de producto.
- Negociar condiciones comerciales rentables: precios, volúmenes, plazos, descuentos y condiciones de entrega.
- Asegurar que las negociaciones mantengan níveles adecuados de rentabilidad.
- Elaborar proyecciones de venta por cliente,



temporada y línea de producto.
- Evaluar el impacto comercial de promociones, descuentos y ajustes de precio.
- Coordinar con áreas internas el cumplimiento de pedidos y entregas
- Asegurar el cumplimiento de fechas, condiciones y especificaciones del cliente.
- Prevenir incidencias, retrasos o penalizaciones derivadas de incumplimientos operativos.

Perfil requerido:
- Licenciatura en Comunicación, Negocios, Administración o carrera afín.
- Experiência mínima de 4 años como Key Account Manager, Ejecutivo de Cuenta B2B o posición similar.
- Experiência comprobable negociando con canales de autoservicio, conveniencia, retail o empresas corporativas.
- Contar con cartera de clientes vigente
- Experiência en manejo de forecast, planeación comercial y seguimiento a cuentas clave.
- Conocimiento en análisis de rentabilidad, márgenes, precios y condiciones comerciales.
- Habilidad para negociar, dar s

📌 Kam (Nápoles)
🏢 Sunny and Sandy SA DE
📍 Nápoles