1. Objetivo General del Puesto
Liderar la estrategia comercial, negociación y desarrollo de las cuentas clave de la compañía en los canales actual y tradicional. El titular será responsable de incrementar la participación de mercado, expandir la cartera de clientes y coordinar al equipo de ventas a su cargo para asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad de la marca.
2. Responsabilidades Clave
- Gestión y Fidelización Institucional: Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas a largo plazo con cuentas clave del canal moderno (Walmart, Soriana, Chedraui, etc.) y canal tradicional.
- Negociación Estratégica: Negociar de punta a punta condiciones comerciales, listas de precios, espacios de exhibición, catalogación de productos y calendarios promocionales con compradores estratégicos.
- Expansión de Mercado: Prospectar, desarrollar e incrementar la cartera de clientes en ambos canales aprovechando el conocimiento previo del mercado.
- Liderazgo de Equipos: Dirigir, capacitar, motivar y evaluar el desempeño del equipo de ventas asignado,



asegurando su alineación con los objetivos de la empresa.
- Análisis de KPIs y Gestión Comercial: Monitorear de forma constante los indicadores de ventas, forecast, sell-out y rotación para tomar decisiones oportunas que aseguren el cumplimiento de metas.

3. REQUISITOS
- Educación: Licenciatura concluida en áreas económico-administrativas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín (deseable).
- Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en roles comerciales estratégicos o como KAM, atendiendo obligatoriamente el sector de productos de consumo masivo (FMCG).
- Conocimiento del Canal: Experiencia demostrable negociando con corporativos de autoservicios (Canal Moderno) y distribuidores/mayoristas (Canal Tradicional).
- Cartera: Indispensable contar con cartera activa de clientes en los canales mencionados.
- Liderazgo: Experiencia previa liderando y coordinando equipos de trabajo (ven

📌 Ejecutivo de Cuentas Clave (Guanajuato)
🏢 Consolidé
📍 Guanajuato