Descripción de empleo Perfil de PuestoKey Account Manager (KAM) – Proyectos Hoteleros | FF&E; y Mobiliario Custom
Objetivo del puesto
Desarrollar, administrar y cerrar oportunidades de negocio relacionadas con el suministro de mobiliario custom, casegoods, upholstery, millwork y FF&E; para proyectos hoteleros de alta gama, acompañando al cliente durante todo el ciclo comercial, desde la identificación del proyecto hasta la entrega final.
ResponsabilidadesDesarrollo de negocio
- Identificar nuevos proyectos hoteleros en desarrollo y remodelación.
- Prospectar inversionistas, desarrolladores, operadores hoteleros, arquitectos, interioristas y Project Managers.
- Crear relaciones comerciales de largo plazo con tomadores de decisión.
- Elaborar estrategias para penetrar nuevas cuentas.
Gestión Comercial
- Administrar un portafolio de cuentas estratégicas.
- Dar seguimiento permanente a cada ocasión.
- Coordinar reuniones presenciales y virtuales.
- Preparar presentaciones comerciales.
- Elaborar propuestas de valor.
- Negociar condiciones comerciales.
- Coordinar visitas a planta y presentación de muestras.
Desarrollo del Proyecto
- Coordinar la transición de ventas hacia ingeniería y operación.
- Asegurar que el cliente reciba información oportuna.
- Dar seguimiento al proceso de cotización.
- Monitorear fechas críticas.
- Detectar riesgos comerciales.
- Mantener actualizado el CRM.
Inteligencia Comercial
- Monitorear nuevos hoteles en desarrollo.
- Detectar remodelaciones.
- Dar seguimiento a cadenas hoteleras.
- Investigar movimientos de inversionistas.
- Mantener actualizada la base de datos de proyectos.
CompetenciasComerciales
- Prospección de alto nivel
- Desarrollo de relaciones
- Negociación
- Cierre de proyectos
- Venta consultiva
- Presentaciones ejecutivas
- Networking
Técnicas
- Lectura básica de planos
- Conocimiento de procesos de fabricación
- Interpre
📌 kam Hoteleria (Miguel Hidalgo)
🏢 B-Collection
📍 Miguel Hidalgo
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