Sobre la oportunidad En Compass UOL, estamos buscando un(a) Senior Sales Executive para liderar el desarrollo de nuevos negocios en Ciudad de México, con foco en Cloud, AWS y transformación digital. Buscamos a una persona con mentalidad hunter, visión estratégica y capacidad para construir relaciones de alto nivel con clientes enterprise. Serás protagonista en la apertura de nuevas cuentas, trabajando en estrecha colaboración con AWS y nuestros equipos de tecnología y delivery para transformar desafíos de negocio en soluciones de alto impacto. Formarás parte de un equipo comercial que combina excelencia comercial, conocimiento tecnológico y colaboración, en un entorno donde la confianza, el aprendizaje continuo y la evolución son parte de nuestra forma de trabajar. Qué harás? Liderar la estrategia de new business para México, identificando y desarrollando nuevas oportunidades en clientes enterprise. Construir y ejecutar planes de cuenta para abrir nuevas relaciones y generar crecimiento sostenible. Desarrollar relaciones estratégicas con decision makers y ejecutivos C-level,
entendiendo sus desafíos de negocio y conectándolos con soluciones de Cloud y transformación digital. Trabajar en conjunto con AWS para identificar cuentas objetivo, desarrollar oportunidades y acelerar el crecimiento del negocio. Prospectar activamente nuevos clientes y construir un pipeline sólido y saludable. Liderar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la posibilidad hasta la negociación y cierre. Trabajar de manera cercana con equipos de pre-sales, tecnología y delivery para diseñar propuestas de valor alineadas con las necesidades de cada cliente. Identificar oportunidades de expansión y desarrollar relaciones de largo plazo con las cuentas. Participar y representar a Compass UOL en eventos, reuniones ejecutivas y agendas estratégicas con clientes y partners. Gestionar pipeline, forecast, objetivos comerciales y principales indicadores de ventas. Compartir conocimiento y