GERENCIA DESARROLLO DE VENTAS

Objetivo del Puesto
Garantizar el crecimiento rentable y sostenible de las categorías y productos bajo su responsabilidad mediante el diseño, implementación y seguimiento de estrategias comerciales enfocadas en las necesidades de cada canal de venta. Identificar oportunidades de negocio, desarrollar iniciativas de crecimiento y coordinar acciones transversales que maximicen la ejecución comercial, la rentabilidad y la satisfacción de clientes y consumidores.

Funciones y Responsabilidades:
- Diseñar y liderar la estrategia comercial del canal tradicional para impulsar el crecimiento rentable, la participación de mercado y la excelencia en la ejecución comercial.
- Definir la propuesta de valor, los modelos de atención y los planes de desarrollo del canal, alineados a las necesidades de clientes y consumidores.
- Identificar e implementar iniciativas de crecimiento que fortalezcan la relación con los clientes y generen oportunidades de negocio.
- Desarrollar y coordinar el Business Plan del canal,



asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros establecidos.
- Diseñar, estandarizar y alinear los procesos comerciales que garanticen una gestión efectiva de clientes, asegurando una ejecución consistente con la estrategia comercial definida.
- Desarrollar estrategias e iniciativas que fortalezcan la planeación comercial y contribuyan al cumplimiento de los objetivos de las zonas comerciales.
- Liderar y coordinar proyectos estratégicos orientados a la mejora continua, optimización de procesos y generación de valor para el negocio.
- Coordinar la implementación de activaciones en punto de venta, asegurando la disponibilidad de materiales, listas de precios, catálogos, herramientas de ejecución y demás recursos requeridos para la fuerza de ventas.
- Diseñar y desarrollar materiales de comunicación para lanzamientos, promociones, campañas comerciales y planes de venta, garantizando la correcta difusión de la información.

📌 Gerencia Desarrollo de Ventas (México)
🏢 Grupo Lala
📍 México