Descripción del puestoBuscamos un Gerente Comercial con liderazgo, visión estratégica y fuerte orientación a resultados, responsable de dirigir y desarrollar al equipo comercial, impulsar la generación de nuevos negocios y fortalecer la cartera de clientes de la región. La persona adecuado deberá tener experiencia liderando equipos comerciales, establecer estrategias para el cumplimiento de objetivos y dar seguimiento puntual a los indicadores de desempeño, combinando trabajo en campo y oficina.
Responsabilidades
- Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial de la región.
- Definir y ejecutar estrategias comerciales para la captación de nuevos clientes y crecimiento de la cartera existente.
- Dar seguimiento al cumplimiento de metas, KPIs y resultados individuales y del equipo.
- Acompañar al equipo en visitas comerciales, negociaciones y cierres de clientes estratégicos.
- Desarrollar relaciones comerciales con clientes clave y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Analizar resultados comerciales e implementar acciones de mejora para incrementar ventas y rentabilidad.
- Supervisar el correcto uso del CRM y la elaboración de reportes comerciales.
- Coordinar capacitaciones, reuniones y seguimiento de desempeño del equipo comercial.
- Realizar capacitaciones y acompañamiento comercial a franquiciados de la región.
- Identificar oportunidades de crecimiento y generar propuestas comerciales de acuerdo con las necesidades del mercado.
Requisitos
- Experiencia comprobable de 3 años o más en ventas y/o gestión comercial, preferentemente liderando equipos.
- Experiencia en prospección y desarrollo de clientes B2B.
- Experiencia comprobable en cumplimiento y seguimiento de metas comerciales.
- Habilidades sólidas de liderazgo, negociación, comunicación y toma de decisiones.
- Manejo intermedio de Office y CRM.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales dentro de la región.
- Automóvil propio indispensable.
- Disponibilidad para realizar trabajo en campo