Descripción del puesto:
Objetivo del puesto

Generar oportunidades comerciales calificadas que permitan a la empresa participar en concursos viables de proyectos de construcción para iniciativa privada (naves industriales, torres de concreto, centros comerciales y proyectos llave en mano).

Competencias requeridas
- Alta tolerancia al rechazo
- Persistencia comercial
- Velocidad de ejecución
- Organización básica
- Habilidad de comunicación
- Ambición por resultados

Experiência:
Deseable 2 años en puesto similar.

Funciones principales

1. Prospección estratégica de clientes

Identificar desarrolladores inversionistas, corporativos industriales y empresas con planes de expansión.

Investigar proyectos potenciales mediante:
plataformas especializadas
- Linked in

referencias

networking (no obligatorio)

Detectar cuentas objetivo alineadas al perfil de cliente adecuado de la empresa.

2. Generación de contacto y apertura de cuentas

Contactar por correo, llamada, linked in o WhatsApp a decisores:
directores de operaciones

directores de proyectos

desarrolladores





propietarios inversionistas

Solicitar y lograr reuniones comerciales.

3. Generación de citas comerciales efectivas

Agendar reuniones con prospectos calificados.

Preparar información previa del cliente.

Asegurar asistencia y seguimiento posterior a la reunión.

4. Lograr invitaciones a concursos

Dar seguimiento a prospectos hasta lograr:
alta como proveedor

invitación formal a concurso

constancia fiscal

información financiera

experiência técnica

currículum de obras
- Lo que se requiera de acuerdo al tipo de prospecto.

5. Administración inicial del pipeline

Registrar prospectos, citas y avances en CRM.

Dar seguimiento sistemático a prospectos asegurándose que los tiempos sean los idóneos para llevar al cliente hasta el concurso.

Mantener pipeline actualizado y activo.

6. Coordinación interna para concursos

Informar a dirección comercial y operaciones sobre nuevas oportunidades.

Coordinar entre

📌 Representante de Desarrollo de Negocios (La Primavera)
🏢 FAPEM
📍 La Primavera