TOP PERSONNEL GROUP está trabajando junto a una fintech mexicana que ofrece soluciones flexibles de arrendamiento puro, arrendamiento financiero y sale & lease back, la cual se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas Sr. B2B (CDMX).

Responsabilidades fundamental del puesto son:
Meta de colocación
- Cumplir la cuota mensual y trimestral de Capex colocado, medida sobre operaciones desembolsadas.
- Sostener cobertura de pipeline de 3 veces la cuota, con etapas, montos y fechas de cierre realistas.
- Presentar pronóstico semanal de cierre y compromisos del mes ante la Dirección Comercial.

Prospección y hunting B2B
- Mapear industrias objetivo y empresas con necesidad de Capex, y contactar en frío y en cálido a CFOs, Tesoreros, Contralores y Directores Generales.
- Activar cartera propia de tomadores de decisión desde el primer mes y ampliarla de forma constante.
- Mantener agenda de campo: visitas, cámaras empresariales, ferias industriales y referidos.

Venta consultiva financiera
- Diagnosticar la necesidad del cliente y proponer la estructura adecuada: puro,



financiero o Sale & Lease back.
- Explicar las ventajas fiscales de la renta deducible en arrendamiento puro frente a la depreciación del activo en compra, con las limitantes aplicables de la LISR.
- Traducir el impacto en balance y en razones de liquidez y apalancamiento, y comparar contra compra de contado y crédito simple.
- Negociar plazo, renta, residual, depósito y comisiones dentro de los parámetros de rentabilidad autorizados, escalando cualquier excepción.

Estructuración de expedientes
- Recopilar la documentación financiera y legal completa: estados financieros, declaraciones, opinión de cumplimiento, buró con autorización firmada, acta constitutiva, poderes e identificaciones.
- Entregar el expediente completo a Mesa de Control para ingreso inmediato a Comité de Riesgos.
- Atender observaciones del Comité y gestionar con el cliente la información adicional en tiempo.

Gestión de red de vendors
- D

📌 Ejecutivo de Ventas Sr.B (México)
🏢 TPE RH S.A DE
📍 México