EJECUTIVO COMERCIAL ENTERPRISE | B2B SaaS & AISi eres una persona que disfruta cerrar negocios complejos, entender profundamente al cliente, negociar con tomadores de decisión y construir procesos comerciales donde todavía hay mucho por crear, esta ocasión puede ser para ti.Ubicación: Remoto | MéxicoModalidad: Home Office, con disponibilidad para reuniones presenciales con clientes cuando sea necesarioSueldo base: $40,000 MXN mensualesBono: Hasta $120,000 MXN mensuales por cumplimiento de objetivosPrestaciones: De ley ¿Qué buscamos?Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial Senior con experiencia comprobable en ventas B2B de soluciones SaaS, tecnología, Inteligencia Artificial o soluciones empresariales complejas.Esta posición es ideal para una persona que no solamente sabe generar oportunidades, sino que tiene una sólida capacidad para calificar, desarrollar, negociar y cerrar negocios con empresas medianas y grandes, involucrándose directamente en todo el ciclo comercial.Buscamos un perfil hunter, estratégico y hands-on,



capaz de vender frente a C-Level y múltiples tomadores de decisión, pero también de involucrarse en la construcción y mejora de los procesos comerciales. Principales responsabilidadesGestionar el proceso comercial completo: desde discovery y calificación hasta negociación, cierre y activación del cliente.Desarrollar relaciones comerciales con empresas medianas y grandes.Realizar procesos de venta consultiva y basada en valor, traduciendo soluciones tecnológicas en beneficios de negocio, ROI, reducción de riesgos y eficiencias operativas.Identificar y gestionar múltiples stakeholders dentro de una organización: HR, IT, Finance, Risk, Legal, Procurement, Compliance, entre otros.Diseñar y dar seguimiento a pilotos y pruebas de concepto, estableciendo desde el inicio objetivos, métricas y criterios claros de éxito.Mantener una adecuada disciplina de CRM, pipeline, forecast, etapas comerciales y seguimiento de oportunidades.Analizar indicadores como conve

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