Objetivo del puesto:
El B2B Sales Lead será responsable de
liderar la estrategia y ejecución comercial de la unidad de negocio B2B
para asegurar el posicionamiento de la compañía como el aliado preferido en formación ejecutiva para empresas en Latinoamérica. Responsable de
construir relaciones estratégicas
con tomadores de decisión, colaborar en la creación de soluciones de formación de alto valor y cerrar propuestas comerciales que cumplan y superen los objetivos de facturación.
Además, debe transmitir al equipo las necesidades del mercado corporativo para fortalecer nuestra oferta y asegurar una operación comercial consultiva, productivo y orientada al cliente.
Responsabilidades: Construir y gestionar el pipeline B2B desde la prospección hasta el cierre. Co-crear propuestas comerciales personalizadas alineadas a las necesidades de cada cliente. Asegurar el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales. Hacer research y detectar oportunidades de producto junto al equipo de Learning. Representar a la compañía ante clientes y stakeholders corporativos de alto nivel.



Documentar todo el proceso comercial en CRM y colaborar con marketing para generar demanda. Crear relaciones de largo plazo con cuentas clave.
Competencias Cardinales: We Before Me Humans First World class Stay curious Be agile
Competencias específicas: Venta consultiva compleja : Capacidad para entender problemas estratégicos de negocio y proponer soluciones a medida. Visión estratégica:
Pensar más allá del cierre. Ver cómo se construye una unidad de negocio sostenible. Relaciones de alto nivel:
Conectar con tomadores de decisión (RH, Learning, Dirección General). Escucha activa & storytelling comercial : Habilidad para detectar insights reales y articular una narrativa convincente. Autonomía brutal:
No esperas que te digan qué hacer. Tomas la iniciativa, construyes procesos, y ejecutas. Mentalidad de crecimiento:
Buscas constantemente cómo mejorar el funnel, el pitch, la oferta, el seguimiento,

📌 VB Sales Lead (León)
🏢 Qualifinds®
📍 León