✓ Planeación comercial y definición de objetivos.
✓ Desarrollo e implementación de estrategias de crecimiento.
✓ Análisis de mercado, competencia y oportunidades.
✓ Segmentación y priorización de clientes.
Gestión de Ventas
✓ Prospección y apertura de nuevos clientes.
✓ Administración y desarrollo de cartera.
✓ Negociación, propuestas y cierre de ventas.
✓ Manejo de cuentas principal y relaciones de largo plazo.
Control Comercial
✓ Indicadores y objetivos de ventas.
✓ Pronóstico de ventas y administración del embudo comercial.
✓ Planes de acción, seguimiento y evaluación de resultados.
✓ Análisis de rentabilidad comercial.
Responsabilidades Principales.
Estrategia y Crecimiento
✓ Diseñar y ejecutar el plan comercial anual alineado con los objetivos de la empresa.
✓ Definir metas por ejecutivo, mercado, cliente y línea de negocio.
✓ Analizar tendencias, competencia y necesidades del mercado.
✓ Identificar nuevos segmentos, canales y oportunidades de negocio.
✓ Convertir la estrategia comercial en planes de acción concretos,
medibles y calendarizados.
Desarrollo de Negocio
✓ Impulsar la prospección y apertura de nuevos clientes.
✓ Desarrollar y fortalecer la cartera activa.
✓ Participar en negociaciones estratégicas y cierres de alto impacto.
✓ Generar propuestas de valor diferenciadas para clientes y mercados objetivo.
✓ Asegurar un embudo comercial suficiente para sostener el crecimiento.
Liderazgo del Equipo
✓ Liderar, motivar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas.
✓ Establecer objetivos claros y responsabilidades individuales.
✓ Dar seguimiento periódico al desempeño y cumplimiento de metas.
✓ Realizar sesiones de retroalimentación, coaching y desarrollo comercial.
✓ Promover disciplina, sentido de urgencia, colaboración y orientación a resultados.
Clientes y Cuentas Clave
✓ Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
✓ Supervisar la atención, negociación y seguimiento de cuentas clave.
✓ Atender escalacio
📌 Gerente de Ventas (Ciudad de México)
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