Objetivo del puesto:
El Sales Development Representative (SDR) será responsable de
identificar, prospectar y calificar oportunidades
reales de negocio, asegurando la construcción de un
pipeline sólido, saludable y de alta calidad. Este rol es clave para
generar confianza
desde el primer contacto, entendiendo a profundidad el contexto, las necesidades y el nivel de madurez de cada lead, y ofreciendo una experiencia profesional, cercana y estratégica en cada interacción. El SDR actuará como un filtro estratégico del área comercial, priorizando oportunidades con alto potencial, alineando expectativas y contribuyendo de forma directa al
crecimiento de revenue
de la compañía.
Buscamos un perfil con
mucho empuje , persistente pero paciente, orientado a resultados y con una fuerte mentalidad de ejecución: una persona que hace que las cosas sucedan, no se rinde ante el "no", sabe dar seguimiento de forma inteligente y mantiene el foco hasta lograr el objetivo.
Responsabilidades: Prospectar de forma constante a través de
canales outbound e inbound ,



siguiendo metodologías estructuradas y objetivos claros de contacto. Calificar leads y oportunidades con base en el
perfil ideal del cliente (ICP) , necesidades reales, presupuesto, timing y autoridad de decisión. Priorizar leads de acuerdo con su nivel de intención y potencial de negocio, gestionando múltiples oportunidades de manera organizada y eficiente. Realizar
discovery calls
con escucha activa, identificando pain points, contexto del cliente y casos de uso relevantes. Generar confianza y presencia ejecutiva en conversaciones con perfiles
C-level (CEO, CFO, CHRO)
y tomadores de decisiones. Realizar demos con leads potenciales. Mantener el
CRM actualizado
con información precisa, historial de interacciones y estatus de cada posibilidad. Dar seguimiento puntual a leads en diferentes etapas del funnel, evitando pérdida de oportunidades por falta de contacto o visibilidad. Colaborar con el Head of Growth para mejorar mensajes,

📌 Sales Development Representative (Cancún)
🏢 Qualifinds®
📍 Cancún