Sobre Aluna
Aluna convierte el acompañamiento emprendedor en resultados medibles.
Nuestra plataforma ayuda a emprendedores a ordenar, fortalecer y hacer crecer sus negocios paso a paso. Al mismo tiempo, permite que universidades, incubadoras, aceleradoras, gobiernos y programas de emprendimiento tengan visibilidad clara sobre el avance de sus participantes, el desarrollo de competencias y el impacto de sus programas.
Nuestro modelo es B2B: las instituciones son nuestros clientes.
Somos un equipo fundador en etapa temprana y buscamos sumar a un(a) Cofundador(a) Comercial que quiera construir Aluna con nosotros y liderar su crecimiento comercial.
El rol
Serás responsable de construir y liderar la estrategia comercial y de ingresos de Aluna, con foco en clientes institucionales.
Esto incluye:
Definir y ejecutar la estrategia comercial: pricing, canales, metas y proceso de ventas.
Prospectar universidades, incubadoras, aceleradoras, entidades públicas y programas de emprendimiento.
Liderar presentaciones, negociaciones y cierres con tomadores de decisión.
Diseñar y gestionar pilotos,
con el objetivo de convertirlos en contratos recurrentes.
Construir y mantener el pipeline comercial en CRM y dar seguimiento a métricas principal.
Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes, aliados y actores relevantes del ecosistema.
Representar a Aluna frente a instituciones, aliados estratégicos y potenciales clientes.
A quién buscamos
Buscamos a alguien con experiencia real en ventas B2B a instituciones y con ganas de involucrarse directamente en la construcción de una startup en etapa temprana.
Idealmente, tienes:
Experiencia comprobable vendiendo a universidades, sector público, incubadoras, aceleradoras o programas de emprendimiento.
Experiencia navegando ciclos de venta largos, convenios, presupuestos y procesos de compra institucionales.
Historial demostrable generando oportunidades, negociando y cerrando acuerdos.
Capacidad para construir relaciones de confianza con directiv