Buscamos un(a) Director(a) de Ventas para liderar la estrategia comercial integral y el P&L; de México, impulsando un crecimiento rentable en todo el portafolio de Fossil Group. Esta posición está ubicada en CDMX (Ciudad de Mexico) define la dirección del país, es dueña de las relaciones estratégicas con clientes clave y garantiza una ejecución de clase mundial en el canal mayorista, mientras construye una organización sólida y un liderazgo de mercado sostenible a largo plazo.
Estrategia de País, P&L; y Liderazgo de Cuentas Clave
- Ser dueño(a) de la estrategia del país México y del P&L; completo en todas las marcas y canales, gestionando ingresos, margen y utilidad operativa (OI).
- Definir y ejecutar planes estratégicos de crecimiento a 3 años y planes operativos anuales por marca y cliente.
- Actuar como el/la ejecutivo(a) senior de contacto para las cuentas fundamental (Liverpool, Coppel, Sears, Sanborns, Palacio, Amazon), liderando la Planeación de Negocio Conjunta (JBP), negociaciones comerciales y asociaciones de largo plazo.




- Identificar y desbloquear oportunidades de “white space” en puertas, regiones, níveles de precio, categorías y expansión digital.
- Traducir las estrategias globales de marca de Fossil, Michael Kors, Armani Exchange, Skechers, Diesel y Tory Burch en estrategias comerciales y de surtido localizadas.
- Asegurar la integridad de precios y la armonía de canal entre marketplaces y el canal mayorista tradicional. Ser dueño(a) de la arquitectura de categorías y níveles de precio por cliente (bueno/mejor/óptimo, precios de entrada, SKUs héroe).
- Lidear todos los términos y negociaciones comerciales: arquitectura de precios, estructura de descuentos, condiciones de pago y marcos de rentabilidad.

Pronóstico, Planeación y Gestión del Desempeño
- Ser dueño(a) del pronóstico de ventas del país y liderar activamente el proceso de S&OP; con los equipos de planeación y cadena de suministro.
- Impulsar la gestión del desempeño de sell-in y sell-out, la salud d

📌 Director(a) de Ventas (Ciudad de México)
🏢 Fossil Group
📍 Ciudad de México