Objetivo del Puesto

Impulsar el crecimiento de ventas de la empresa mediante la venta directa, coordinación del equipo comercial y desarrollo de nuevos clientes, con especial enfoque en ventas institucionales, licitaciones y mayoreo, operando como líder comercial de campo, con un esquema de compensación mayormente variable por resultados.

Rol del Puesto

Es un rol activo de ventas, donde el Gerente Comercial Jr:
- Vende
- Prospecciona
- Negocia
- Cierra
- Y coordina al equipo de ventas

Responsabilidades Principales

Venta Directa (Prioridad Alta)
- Generar ventas propias en cuentas principal e institucionales.
- Prospectar nuevos clientes.
- Recuperar clientes inactivos.
- Negociar precios, volúmenes y contratos.
- Incrementar ventas directas sin intermediarios.

Licitaciones
- Identificar licitaciones públicas y privadas.
- Preparar propuestas comerciales.
- Coordinar documentación y seguimiento.
- Dar continuidad a contratos adjudicados.

Coordinación del Equipo de Ventas
- Coordinar y dar seguimiento a vendedores a nível nacional.
- Establecer metas claras por zona y vendedor.




- Acompañar cierres estratégicos.
- Dar retroalimentación y seguimiento (sin estructura burocrática).

Estrategia Comercial Operativa
- Proponer planes de acción comercial.
- Retroalimentar a Dirección sobre mercado, precios y competencia.
- Apoyar el desarrollo de nuevas líneas o ajustes de producto.
- Perfil del Candidato Ideal

Experiência
- 4 a 7 años en ventas B2B.
- Haber sido vendedor exitoso (indispensable).
- Experiência real en:
- Ventas institucionales.
- Licitaciones públicas y privadas.
- Experiência previa coordinando o liderando pequeños equipos (formal o informal).
- Deseable experiência en calzado, têxtil, equipo médico, uniformes o similares.

Formación
- Carrera técnica o licenciatura (trunca o concluida).
- El peso está en los resultados, no en el título.

Competencias Clave
- Mentalidad de comisiones.
- Liderazgo práctico (lidera con el ejemplo).
- Alta disciplina comerc

📌 Gerente Comercial Jr (León)
🏢 Calzado Velmar
📍 León