Perfil de Puesto: Gerente de Distrito - Oftalmología

Propósito del puesto

Liderar, desarrollar y supervisar a un equipo de 7 a 10 representantes médicos para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial y científica en el territorio asignado. Su responsabilidad es impulsar el posicionamiento del portafolio oftalmológico del laboratorio, garantizar la excelencia en la visita médica y maximizar el crecimiento sostenible del distrito mediante una gestión basada en evidencia, análisis y liderazgo inspirador que permita el cumplimiento mensual de los objetivos de ventas para su distrito en lo general y de cada representante a su cargo en lo particular.

Responsabilidades principales

1. Liderazgo y desarrollo del equipo
- Reclutar, capacitar y acompañar al equipo de representantes médicos para asegurar un desempeño alineado con los estándares científicos y comerciales del laboratorio.
- Realizar coaching individual y grupal, visitas de campo, retroalimentación continua y planes de desarrollo personalizados.
- Fomentar una cultura de disciplina, innovación,



integridad y enfoque en el paciente.

2. Ejecución estratégica comercial en el territorio
- Diseñar y ejecutar planes de negocio por distrito basados en análisis de datos, segmentación, potencial del mercado y comportamiento del especialista.
- Garantizar que el equipo implemente de forma consistente el funnel de marketing y las actividades comerciales que permitan en logro de objetivos.
- Manejo de las listas de precios, promociones, descuentos y condiciones comerciales definidas por la compañía para la comercialización continua y sólido de los productos.
- Supervisar la correcta utilización de herramientas digitales CRM por parte del equipo a su cargo.

3. Gestión de indicadores y resultados
- Analizar KPIs de actividad, productividad y desempeño del equipo.
- Asegurar el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales.
- Elaborar reportes ejecutivos y propuestas estratégicas basadas en insigh

📌 Gerente de Distrito, Guadalajara
🏢 DEVATIS DE MEXICO
📍 Guadalajara