Propósito del rol:
Maximizar el crecimiento de negocio, a través de un liderazgo integral asegurando la ejecución de la estrategia de las marcas, aplicando el modelo de ventas (Win In Store Program), cumpliendo los lineamientos de compliance y alcanzando la cuota de ventas, SOS & MS, así como la cobertura de CPA.
- Título universitario
- Deseable mínimo 2 años de experiência en ventas en empresas de consumo y/o OTC. Deseable experiência con promotoría o ejecución en punto de venta, visual merchandising.
- Habilidades analíticas para manejo de datos, reportes, etc
- Uso de Office y Excel intermedio
- Conocimientos en: Técnicas de Venta, técnicas de merchandising, Productos, Análisis de Competencia, conocimiento sobre retail, industria farmacéutica
Implementación del modelo WIN IN STORE PROGRAM (WSP)
Asegurar la Ejecución en Punto de Venta.
- Implementar plan de trabajo y ejecución de lineamientos en punto de venta (POS).
- Ejecutar la promotoría y las estrategias de las marcas que se definan en el plan de Trade Marketing y Customer Management en las cuentas regionales y nacionales en su zona de influencia.
- Garantizar una visibilidad óptima de la marca, así como seguimiento y negociación de los puntos de venta asignados, minimizado fuera de stock y diferencia de precios.
- Cumplir la ruta de visitas programada, optimizando las visitas realizadas.
- Realizar Detailing a la fuerza de ventas de los clientes designados.
KPIs: Plan de Trabajo, Reporte de Desempeño, Exhibiciones Adicionales.
Análisis del Mercado.
- Monitorea y analiza las tendencias del mercado (competidores y clientes) para identificar oportunidades y amenazas de su ruta y traducirlas en estrategias que contribuyan a la competitividad y crecimiento del negocio.
- ObtenerInformación del canal respecto a la competencia, impulsores de la venta de las categorías, indicadores de ejecución
- KPIs: MS, IE, Crecimiento, (Business Review)
Planeación d
📌 Representante de Ventas (Ciudad de México)
🏢 Opella
📍 Ciudad de México
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