Desarrollar y consolidar la cartera mayorista de vinos y licores, gestionando relaciones comerciales con distribuidores, tiendas especializadas, bares y restaurantes; alcanzar objetivos de venta y rentabilidad mediante estrategias de comercialización, negociación de condiciones y coordinación logística, garantizando la correcta ejecución de acuerdos y la satisfacción del cliente.
FUNCIONES
- Gestión de cartera
Administrar y ampliar la cartera de clientes mayoristas (distribuidores, tiendas especializadas, restaurantes, bares y hoteles), manteniendo relaciones comerciales sostenibles y rentables.
- Desarrollo comercial
Identificar oportunidades de negocio, proponer planes de promoción y ejecutar estrategias comerciales para impulsar venta por volumen y rotación de stock.
- Negociación y condiciones comerciales
Negociar precios, condiciones de pago, descuentos por volumen, márgenes y acuerdos promocionales, asegurando rentabilidad y cumplimiento de políticas comerciales.
- Planificación y ejecución de visitas
Realizar visitas periódicas a clientes para presentación de portafolio, toma de pedidos, seguimiento de promociones y resolución de incidencias.
- Coordinación logística y de entregas
Coordinar con operaciones y logística la gestión de inventarios, programación de entregas y solución de incidencias en la cadena de suministro.
- Gestión administrativa
Registrar pedidos, generar cotizaciones, controlar documentación comercial y reportar información de ventas en el CRM y sistemas internos.
- Análisis de mercado y reportes
Monitorear tendencias de consumo, precios y competencia; preparar reportes periódicos sobre desempeño comercial y propuestas de mejora.
- Capacitación y soporte
Brindar formación básica sobre productos, maridajes y técnicas de venta a clientes y equipos de tienda cuando sea necesario.
SERÁ RESPONSABLE DE
- Cumplimiento de metas de venta y objetivos de margen.
- Mantenimiento y crecimiento de la cartera mayoris
📌 Kam Mayorista Vinos y Licores (Ciudad de México)
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📍 Ciudad de México
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