Descripción del Puesto: Líder ComercialObjetivo del Puesto

El Líder Comercial en la empresa aseguradora es responsable de liderar y gestionar el equipo de ventas con el fin de alcanzar las metas comerciales de la compañía. Este cargo implica la implementación de estrategias para la captación de nuevos clientes, la fidelización de la cartera existente, así como la optimización del proceso de ventas y la relación con clientes principal.

Un líder comercial en una empresa aseguradora cumple un rol clave en la gestión, dirección y motivación del equipo de ventas, así como en el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía. A continuación se detallan las principales actividades y funciones que realiza:
- FUNCIONES PRINCIPALES DEL LÍDER COMERCIAL EN UNA ASEGURADORA:
- Dirección del equipo de ventas:
- Coordina, supervisa y motiva al equipo comercial (agentes, ejecutivos de cuenta, brokers, etc.).
- Establece metas individuales y grupales de ventas.
- Revisa el desempeño de cada miembro del equipo y da retroalimentación.
- Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales:




- Diseña planes de acción para captar nuevos clientes.
- Define las estrategias para comercializar seguros (vida, salud, autos, hogar, empresariales, etc.).
- Evalúa el mercado y la competencia para ajustar las estrategias.
- Gestión de clientes clave:
- Participa en la negociación con clientes estratégicos o grandes cuentas.
- Establece relaciones a largo plazo con clientes corporativos o brokers importantes.
- Análisis de resultados y reportes:
- Monitorea indicadores de desempeño comercial (ventas, retención, conversión, etc.).
- Elabora informes periódicos de resultados y proyecciones.
- Analiza desviaciones y propone mejoras.
- Capacitación y desarrollo del equipo:
- Organiza entrenamientos en productos, técnicas de ventas, servicio al cliente y normativas.
- Identifica necesidades de formación en el equipo.
- Implementación de políticas y procesos:
- Asegura que el equipo cumpla con las po

📌 Representante Comercial de Oficina (Centro)
🏢 Inbros Seguros
📍 Centro