Objetivo del puesto:
Liderar la estrategia comercial de exportación para desarrollar y consolidar mercados internacionales, principalmente en Centroamérica, Caribe y Sudamérica, identificando oportunidades de negocio, negociando con distribuidores y comercializadoras, y asegurando el crecimiento rentable de las marcas de la compañía en mercados fundamental.
Responsabilidades Principales:
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la expansión internacional de las marcas.
- Identificar, prospectar y negociar con distribuidores, comercializadoras y socios estratégicos en Centroamérica, Caribe y Sudamérica.
- Gestionar cuentas clave de exportación, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad.
- Abrir nuevos mercados y generar relaciones comerciales de largo plazo.
- Coordinar procesos de exportación junto con las áreas de logística, operaciones y finanzas.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento en cada país.
- Dar seguimiento a negociaciones comerciales, contratos,
precios, promociones y acuerdos de distribución.
- Participar en ferias, eventos y reuniones comerciales nacionales e internacionales.
- Elaborar pronósticos de venta y planes de crecimiento para cada territorio asignado.
- Garantizar el cumplimiento de regulaciones y requisitos comerciales de exportación.
Perfil Buscado:
Experiência:
- Mínimo 5 años en posiciones de Key Account Manager, Export Manager, International Sales Manager o similares.
- Experiência comprobable desarrollando mercados internacionales para productos de consumo masivo.
- Experiência negociando con distribuidores, comercializadoras y cadenas de autoservicio.
- Deseable experiência en categorías como:
- Limpieza del hogar
- Higiene personal
- Papel higiénico
- Pañales
- Cuidado personal
- Abarrotes
- Productos de consumo recurrente
Conocimientos:
- Exportaciones y comercio internacional.
- Desarrollo de distribuidores i