En PANORAMO buscamos un Consultor Comercial B2B orientado a agronegocios, responsable de desarrollar y gestionar relaciones de largo plazo con empresas y productores del sector agrícola, promoviendo soluciones tecnológicas y de inteligencia geoespacial que mejoren la productividad, la sostenibilidad y la toma de decisiones en el campo.

Este rol combina trabajo consultivo (diagnóstico, propuesta de valor, acompañamiento) con objetivos comerciales claros (generación de nuevas cuentas, expansión de clientes existentes y cumplimiento de metas de venta).

Responsabilidades principales
- Identificar y prospectar clientes B2B en agronegocios (productores, agroindustrias, integradoras, empresas de insumos, organismos de agua y agricultura).
- Realizar diagnósticos consultivos de la situación del cliente (productividad, manejo del agua, monitoreo de cultivos, riesgos) y traducirlos en oportunidades de solución con PANORAMO.
- Preparar y presentar propuestas de valor claras, incluyendo demos, casos de uso y incentivos económicos/técnicos de las soluciones de monitoreo,



análisis geoespacial y servicios asociados.
- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: contacto inicial, reuniones con stakeholders, definición de alcance, negociación y cierre.
- Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con cuentas clave, asegurando renovaciones, up-selling y cross-selling de servicios y módulos adicionales.
- Coordinar con el equipo técnico para el diseño y la implementación de soluciones a la medida, asegurando que las expectativas del cliente estén alineadas con las capacidades de PANORAMO.
- Registrar de forma sistemática actividades comerciales, oportunidades, contactos y acuerdos en el CRM, manteniendo actualizada la información de pipeline.
- Elaborar reportes periódicos de avance comercial (oportunidades, ventas cerradas, previsión de ingresos, riesgos) para la dirección de PANORAMO.
- Participar en eventos, webinars y presentaciones con clientes y socios estratégicos,

📌 Consultor ComercialB Agronegocios (Centro)
🏢 Panoramo
📍 Centro