Descriptivo de Puesto: Coordinador de Ventas (Materiales de Construcción)Datos Generales
- Puesto: Coordinador de Ventas
- Área: Comercial / Ventas
- Reporta a:Dirección General:
- Personal a cargo: Ejecutivos y/o vendedores de campo
- Sueldo base: $20,000 MXN mensuales
- Esquema variable: Bono por desempeño (sin tope)
- Ingreso esperado a 3 meses: Hasta $60,000 MXN mensuales (base + bonos por cumplimiento de metas)

Objetivo del Puesto

Liderar la operación comercial y al equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de metas, incrementando volumen, utilidad y posicionamiento en el mercado de materiales de construcción.

Responsabilidades Clave
- Coordinar, dirigir y supervisar al equipo de ventas.
- Asegurar cumplimiento de metas comerciales establecidas por Dirección.
- Ejecutar estrategias de venta alineadas a los objetivos del negocio.
- Desarrollar y fortalecer cartera de clientes (constructoras, contratistas, distribuidores).
- Cerrar negociaciones estratégicas de alto valor.
- Analizar indicadores de desempeño y tomar decisiones rápidas.
- Reportar resultados,



avances y desviaciones directamente a Dirección.
- Detectar oportunidades de crecimiento en mercado y productos.
- Asegurar disciplina comercial del equipo (seguimiento, prospección, cierre).
- Optimizar la rentabilidad de las ventas, no solo el volumen.

Indicadores (KPIs)
- Cumplimiento de meta de ventas (%)
- Utilidad generada ($)
- Margen de rentabilidad (%)
- Crecimiento de cartera de clientes
- Ticket promedio
- Nível de cierre de ventas
- Productividad del equipo

Perfil del Puesto
- Escolaridad: Bachillerato concluido / Licenciatura deseable
- Experiência:
- 3+ años en ventas (adecuado en materiales de construcción o giro similar)
- Experiência liderando equipos comerciales
- Conocimientos:
- Mercado de construcción
- Estrategias comerciales
- Manejo de indicadores (KPIs)
- Habilidades:
- Liderazgo directo y exigente
- Enfoque total a resultados
- Negociación y cierre
- Pensamiento estratégico
-

📌 Coordinador de Ventas (Prado Hermoso)
🏢 GRUPO MAPZ
📍 Prado Hermoso