PROPÃSITO DEL PUESTO

Desarrollar, gestionar y hacer crecer la cartera de clientes de Portos International en servicios de freight forwarding aéreo y marítimo, asegurando generación constante de nuevos negocios, retención de clientes estratégicos y crecimiento rentable de la operación.

Este rol es clave para el crecimiento comercial de la empresa en CDMX y a nivel nacional.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Comerciales

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- Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas de freight forwarding aéreo y marítimo.
- Gestionar y hacer crecer una cartera activa de clientes (indispensable).
- Detectar oportunidades de cross-selling (marítimo, aéreo, terrestre, servicios especiales).
- Elaborar cotizaciones competitivas y dar seguimiento hasta el cierre.
- Negociar tarifas con clientes y coordinar con operaciones para asegurar rentabilidad.

Gestión de clientes

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- Mantener relaciones de largo plazo con clientes fundamental.
- Dar seguimiento post-venta y asegurar satisfacción del cliente.
- Ser el punto de contacto comercial entre cliente y operación.




- Apoyar en la resolución de incidencias comerciales.

Estrategia y mercado

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- Identificar tendencias del mercado, tarifas y movimientos de la competencia.
- Apoyar al equipo directivo con insights comerciales y oportunidades de expansión.
- Cumplir metas mensuales y trimestrales de venta y margen.

RequirementsExperiencia

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- 7 a 10+ años en venta de servicios de freight forwarding.
- Experiencia sólida en aéreo y marítimo (indispensable).
- Cartera de clientes activa y comprobable.
- Experiencia vendiendo servicios internacionales (import/export).

Conocimientos técnicos

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- Incoterms.
- Procesos de importación y exportación.
- Cotización y estructura de costos en freight forwarding.
- Documentación bÃsica: BL, AWB, manifiestos, etc.

Idiomas

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- Inglés avanzado / bilingüe (interacción con agentes internacionales).
- Español.

Habilidades

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- Enfoque a resultados y cierre.
- Negociación avanzada

📌 KAM Freight Forwarding (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Sandi Solutions
📍 Heroica Puebla de Zaragoza