Director Comercial Ubicación:
Ciudad de México (con disponibilidad para viajar)
Sobre la oportunidad: Grupo empresarial en crecimiento con operación nacional y presencia en múltiples canales de comercialización, busca incorporar a un Director Comercial que lidere la estrategia integral de ingresos y expansión del negocio.
La organización cuenta con una operación robusta, una red de puntos de venta propios y una división de distribución consolidada, con alto enfoque en eficiencia operativa, servicio al cliente y crecimiento sostenido.
Esta posición es principal dentro de la estructura directiva y tendrá un impacto directo en la evolución comercial de la compañía.
Objetivo del Puesto: Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la organización, asegurando el crecimiento rentable del negocio a través de la correcta gestión de canales, desarrollo de mercado, optimización de portafolio y fortalecimiento de capacidades comerciales.
Responsabilidades Principales:
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral de la compañía,



alineada a los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.
- Liderar la operación comercial de todos los canales:
- Puntos de venta propios (retail)
- Canal mayoreo
- Canal institucional / food service (HORECA)
- Desarrollar e implementar estrategias diferenciadas por canal, maximizando penetración de mercado y rentabilidad.
- Definir la estrategia de precios, márgenes y portafolio, en coordinación con compras, operaciones y finanzas.
- Gestionar y desarrollar al equipo comercial (ventas, expansión, trade marketing, key accounts, etc.).
- Identificar oportunidades de crecimiento: expansión geográfica, nuevos clientes, nuevos formatos y nuevos productos.
- Establecer y dar seguimiento a indicadores clave de desempeño comercial (ventas, rentabilidad, ticket promedio, crecimiento por canal, etc.).
- Asegurar la correcta ejecución comercial en punto de venta: promociones, exhibición, rotación y experiencia del cliente.

📌 Director Comercial (Hermosillo)
🏢 SmartHire
📍 Hermosillo