Objetivo del puesto:

El Sales Development Representative (SDR) será responsable de identificar, prospectar y calificar oportunidades reales de negocio, asegurando la construcción de un pipeline sólido, saludable y de alta calidad.
Este rol es principal para generar confianza desde el primer contacto, entendiendo a profundidad el contexto, las necesidades y el nivel de madurez de cada lead, y ofreciendo una experiencia profesional, cercana y estratégica en cada interacción.
El SDR actuará como un filtro estratégico del área comercial, priorizando oportunidades con alto potencial, alineando expectativas y contribuyendo de forma directa al crecimiento de revenue de la compañía.

Buscamos un perfil con mucho empuje, persistente pero paciente, orientado a resultados y con una fuerte mentalidad de ejecución: una persona que hace que las cosas sucedan, no se rinde ante el “no”, sabe dar seguimiento de forma inteligente y mantiene el foco hasta lograr el objetivo.

Responsabilidades:
- Prospectar de forma constante a través de canales outbound e inbound,



siguiendo metodologías estructuradas y objetivos claros de contacto.
- Calificar leads y oportunidades con base en el perfil ideal del cliente (ICP), necesidades reales, presupuesto, timing y autoridad de decisión.
- Priorizar leads de acuerdo con su nivel de intención y potencial de negocio, gestionando múltiples oportunidades de manera organizada y eficiente.
- Realizar discovery calls con escucha activa, identificando pain points, contexto del cliente y casos de uso relevantes.
- Generar confianza y presencia ejecutiva en conversaciones con perfiles C-level (CEO, CFO, CHRO) y tomadores de decisiones.
- Realizar demos con leads potenciales.
- Mantener el CRM actualizado con información precisa, historial de interacciones y estatus de cada oportunidad.
- Dar seguimiento puntual a leads en diferentes etapas del funnel, evitando pérdida de oportunidades por falta de contacto o visibilidad.
- Colaborar con el Head of Growth para

📌 Sales Development Representative (Miguel Hidalgo)
🏢 Qualifinds®
📍 Miguel Hidalgo